公司总经理工作总结8篇 公司总经理工作总结8篇公司总经理工作总结8篇的角度解决问题，在**的理解、支持、协作下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**下面是小编为大家整理的公司总经理工作总结8篇 ,供大家参考。
公司总经理工作总结8篇
公司总经理工作总结8篇
的角度解决问题，在**的理解、支持、协作下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析商量，生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，为此我客户，为了拓展我们的市场，也应当主动的对新用户进行拓展，在各部门的主动的们要做好回顾，写好总结。那么总结应当包括什么内容呢？下面是我细心整理的公协作下，在**新开发的客户中，胜利地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一司总经理工作总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
步的认同，目前合作的特殊快乐，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，公司总经理工作总结
篇1在经过我们的主动的拜见和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得
各位领导、同志们：
了他们的认可，取得了令人欣慰的成果；在和**公司的合作也有了实质性的进展，本人从20xx年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而，在清理巴宣扬我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们将来的市的过程中，却觉察成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元场占有率打下了很好的基础。
〔基本上无法收回〕，应收款遗留**万元，在这种状况下，我应当马上去做的就是
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了确定的努力。在新的领导班子部门的协作下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成果，今年1—6月份产品销售额同比就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户
去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的协作下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都特殊稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。
下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场〔外资厂的电开工具〕、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电开工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为xx年**事业部的进展奠定坚实基矗。
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关学问通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培育工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平常工作调查等形式规范区域经理拜见行为，并分析各区域经理工作中的亮点与缺乏，宣扬亮点、指导缺乏，尽量使全员业务素养全面提升；为使区域经理拜见真正有价值，我通过实际跟访查找最适合的拜见方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜见质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的状况下大力进展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作支配，互相监督，使工作慢慢向程序化进展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应当做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，依据营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不迟疑放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的预备：
1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；
2、加强动脑思索能力，在工作中多想方法、出点子；
3、加强组织协调能力；
4、带着营销提升服务水平，关怀客户赢利，提高客户忠诚度；
5、继续加强国内市场开拓工作。
以上是我的汇报，有认识缺乏的，请领导指正和关怀，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在***事业部进展的历史进程中，以我们的老实、勤奋和智慧创造我们奇妙的生活，为卧龙的进展添砖加瓦。感谢！
公司总经理工作总结
篇2在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。
一、各项经济指标完成状况
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，影响了利润的增长。
二、加大销售力度，力求扩大市场。
年初我们就制定了**年工作准备和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
〔一〕内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增添了客户的忠诚度，为企业稳定进展奠定了良好基础。
〔1〕
以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。
〔2〕继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到达互利互惠。
〔3〕主动开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
〔二〕外埠市场
兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步进展，市场需求量增大，新推
出的系列新产品胜利运行。
公司总经理工作总结
篇3在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。
一、各项经济指标完成状况
1．销售额：全年实现销售额万元，比准备完成的2160万元增加了万元，增长
年初我们就制定了**年工作准备和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
〔一〕内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增添了客户的忠诚度，为企业稳定进展奠定了良好基础。
以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。
率为8％，其中外埠市场销售额万元，比准备完成的1100万元增加万元，增长率为％。
继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到2．利润：全年实现利润180万元，比准备完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，影响了利润的增长。
二、加大销售力度，力求扩大市场。
达互利互惠。
主动开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
〔二〕外埠市场
兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步进展，市场需求量增大，新推出的系列新产品胜利运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生确定的影响力。
三、车间内部管理
作为销售工作的顽强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：
规范生产管理
车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项预备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带着职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理阅历。三是根据自身状况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流淌中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。
质量管理工作
在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。1999年5月20、21号两天顺利通过了iso9001质量认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的把握了产品质量，使得生产质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。
环境建设
根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素养培育，通过板报、会议、宣扬小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了洁净文明、高效生产的工作气氛。
安全、文明生产
车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产学问答卷、张挂横幅标语等宣扬形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。
设备改造和引进
在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，主动引进质量检测设备，使原材料选购和成品检验得到有效
把握，为产品质量的稳步提高提供了保证。
四、做好职工的思想工作，增添干部职工的凝聚力
1998年我们准时传达公司的会议精神和下达文件，主动做好宣扬工作，使职工充分了解企业进展动态，与企业相互融合，到达共同进展。我们还主动参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河竞赛、篮球竞赛和乒乓球竞赛等活动，通过这些活动培育了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业进展。
五、存在问题和缺乏
由于历史缘由，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。
职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在xx年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素养，以解决现存问题。
市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，照旧取得了较好的成果。**年我们会一如既往的努力，为**木业公司的繁华兴盛做出不懈的努力。
公司总经理工作总结
篇420xx*年过去了,回首abc这些年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和abc一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让abc在中国yy业内崭露头角，取得今日这样的成就。免费公文网版权全部
我还记得这样一位员工aa，当时，我派他到北方某一工地出差，走之前他来我办公室时，还是特殊英俊，特殊精神的一个小伙子。可是当他二个星期后回来再站在我面前时，我看到他的嘴上满是热苍。我就问他怎么回事，他说因为井道里很冷，冻感冒了。我问羽绒服穿了没有〔因为冬天北方很冷，走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服〕？他说衣服太厚，井道里干活不方便就没有穿。说实话，当时，我真
产品质量还存在不稳定的状况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。
的是很心酸！很心疼！我知道在abc，有许许多多的员工象aa一样，为了工作，主**年是胜利的一年，奋斗的`一年，也是阅历与教训并学的一年，在这一年里，动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；还有许多员工冒着赛风酷暑，常年
累月奋战在工地现场，365天没有几天可以合家团聚。
很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到特殊地高傲！”
今日，我讲话的主题是荣耀与幻想。为什么用这个标题？
大家知道，把abc办成一个受人敬重的企业，始终以来都是我的幻想。什么样才叫受人敬重？就是当你特殊自豪地、荣耀地告知你的家人、伴侣“我在abcyy公司工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。我认为，一个有理想，有追求的人，确定会十分情愿来abc工作。因为，没有任何一个愿景或是幻想，能比“把一个不怎么知名的企业，亲自打造成一个知名的跨国企业乃至世界500强的公司”更令人振奋和兴奋人心的事了。事实也证明这一点，这二年，我们在到全国各大高校和其他知名公司同台聘请的时候，有许多优秀的学生都选择了我们abc。今年7月，马上又将会有近20名应届生加入我们的团队。其中有些学生是放弃了进类似宝洁、国际性银行这样的机会，而选择了我们abc。因为，abc能提供他们更为宽广的进展舞台，这就是他们选择abc的理由我希望，我的幻想不仅仅是我一个人的幻想，而是我们全部abc人共同的幻想，并以这个幻想为荣。这里，我想特别说明一下，在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的abc人？举个例子：你观看地上有个烟蒂，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒？你观看一个无人的会议室里空调呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉？你观看某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止？
所以说，进入abc公司并不意味着你就是一个abc人。只有当你真正地融入abc，把这个公司当成自己的公司，把abc的荣辱看作自己的荣辱，把这个幻想当成自己的幻想的时候，你才称得上是一个真正意义上的abc人。abc需要的是真正的abc人，假如不能成为一个真正的abc人，必将会被abc所淘汰，这也就是为什么XX年公司会劝退部分员工的缘由。
为了实现我们的幻想，争取荣耀。我想对我们abc的员工和领导们提几点要求。
对全部abc人的要求
作为一名abc人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的宠爱。我们很难想象，一个不宠爱工作的人，怎么可能主动主动地去工作？怎么可能把工作做好的？只有宠爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真，把它拿到维保部，维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但维保部说这个话的人，他的工作确定不是主动的。主开工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主开工作和被开工作的区分。被开工作时间久了，会形成压力，这种
压力简洁使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主开工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。
其次，我要求我们每一个abc人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动项目接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他确定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，预备接棒的人也确定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完善地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每
公司总经理工作总结
篇5集团的信任，我于20xx年3月由业务副总调整为公司总经理，全面管理公司。在集团的正确领导下，我依据集团的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成果。现将本人20xx年的工作状况具体总结如下：
一、认真学习，提高自身综合素养
20xx年3月，我由业务副总调整为公司总经理，在感谢集团培育和信任的同时，深感到自己的责任更大，担子更重，必需认真学习，全面提高自身综合素养，才能切实负起总经理的工作职责，依据集团的工作精神和工作部署努力做好工作，完成全部工作任务，取得良好成果，不辜负集团对我的期望。为此，我认真学习集团的工作精神，提高自己的思想觉悟，做到始终忠诚于集团，时刻把集团的利益放心中，处处维护集团的利益，坚决不做有损于集团的任何事，促进集团健康、持续、快速进展。我认真学习国家法律法规、政策方针和业务工作学问，在晚上抽出时间，一个人静下心来认真学习，钻研相关业务问题；在平常实际工作中，做到虚心好学，不耻下问，凡是自己不了解或不懂的问题，认真向集团领导和同事们请教，以提高自己的业务技能和工作本领，能够适应公司工作进展的需要，确保全面做好工作，取得良好成果，让集团领导放心，让员工群众满意。
二、辛勤工作，取得良好工作成果
自20xx年3月担任公司总经理职务后，我严格要求自己，做到勤政勤业，每天早出晚归，放弃节假日休息，全门心思用在工作上，带着公司干部员工刻苦勤奋、尽心尽职、兢兢业业工作，完成了工作任务，取得良好工作成果，自己内心感到很是欣慰，向集团交出一份合格的答卷。全面总结分析20xx年取得的工作成果，主要是取得了五个最：一是自营项目同时施工有120个项目，为集团历史之最；二是引进施工团队(分包团队)有100个，为集团历史上最多的一年；三是全年共参加投标项目有283个，为集团历年来最多；四是非装饰主营业务(幕墙、机电、智能化)项目签约共个，为集团近年来最多；五是20xx年自营项目施工合同总额万元，B类项目(挂靠)总额万元，设计项目签订合同总额万元，合计总金额万元，创集团历史之最。
三、实行措施，确保工作顺利开展
担任公司总经理职务后，我依据集团的工作精神和工作要求，针对公司的实际状况和进展需要，与同事们一起探讨分析，共同商量确定，实行了一系列工作措施，确保公司各项工作顺利开展，取得实际成效。一加强人力资源管理。根据工作开展需要，对公司组织构架进行了全面的调整，关键岗位主动大胆提拔新人，借助外界资源引进优秀人才，转变以往老员工多、工作缺乏激情，循规蹈矩，缺乏创新的局面，促进公司工作进展。二是健全完善工作制度。对公司以往的工作制度进行全面修订，进一步健全完善工作制度，切实做到以制度管人管事，努力实现工作制度化；重新梳理工作流程，使工作流程变得科学、简约、合理，力争实现工作规范化；同时，加强对制度落实状况的检查监督，确保制度落实到位，执行有力，推开工作又
好又快进展。三是加强品牌建设。我充分认识品牌的重要性，公司有叫得响的品牌，才能树立公司形象，具有良好社会声誉，促进施工业务进展。我除建立网站和微信公共号，进行大力宣扬外，还主动参加各项大型活动，参加鲁班奖、詹天佑奖等国家级奖项的评选，在各大媒体进行广泛宣扬，使得公司的声望有了很大提升，对今后进展施工业务起到主动作用。四是主动解决历史遗留工程结算问题。我集中确定人力物力去解决历史遗留工程结算问题，努力把历史遗留工程结算问题处理好，20xx年有所突破，为公司今后轻装上阵、促进工作进展打下基础。五是加强与行业协会沟通和沟通。我与行业协会搭建合作平台，引进优秀设计团队，组建设计产业园。借助协会力量，扩大企业社会影响力，以设计为龙头带动施工业务的进展。六是全面提升企业形象。我购置了4万平米写字楼，筹建设计产业园，吸引广大社会公众关注，全面提升企业形象，增添企业的社会形象和社会影响力，促进施工业务进一步进展。
四、存在的缺乏问题
20xx年，我带着公司全体干部员工刻苦勤奋、认真努力工作，虽然取得了良好的成果，但还是存在确定问题，主要是我们公司经受了高速进展，内部管理模式跟不上企业进展的要求，遇到了诸多制约进展的瓶颈，经输理归纳，有五方面问题。一是工程管理不到位。由于工程管理不够细致、精致，在工程施工中出现较多问题，工程管理中心员工变成了消防队员，到处去救活，解决存在的问题和困难。二是历史遗留结算问题推动较慢。解决历史遗留结算问题需要项目经理协作，但由于项目经理不协作结算，公司处理历史遗留结算问题相当被动，处理进度也特殊缓慢。三是投标中标率较低。由于预算人员大多为刚毕业的学生，普遍存在能力和阅历缺乏的问题，致使标书质量不高，造成投标中标率较低。四是营销管理不到位。对市场营销人员、客户关系管理不到位，加上业务人员变动，以致业务信息浪费和流失，对进一步进展施工业务造成较大负面影响。五是法律诉讼问题较为严重。由于法律意识薄弱，业务人员变动，加上管理不到位，发生了多起法律诉讼，给公司造成巨大经济损失。这些存在的缺乏问题，需要引起高度重视。在今后的工作中实行有效措施予以解决。
五、20xx年工作准备
(一)加强行政管理，提高工作效能
一是全面启动信息化系统建设，向行业中信息化较完善的企业取经，以最短的时间完善信息体统，弥补管理上的漏洞。二是建立规范的薪酬体系和绩效考核制度，把成果与收入直接挂钩，提高员工的工作主动性和主动性。三是做好新写字楼搬迁工作，全面打造设计产业园，与各设计所建立多角度合作，提升企业整体形象。
(二)加强营销管理，促进施工业务进展
在自营项目方面，一是整合营销网络，实行全民营销，分公司外派人员进行营销，对公司副总以上人员落实销售任务，努力增加施工业务量。二是主动拓展渠道，充分利用酒店协会、房地产协会和城镇化建设委员会等进展施工业务。三是加强客户关系管理，防止业务人员流淌和客户流失。在挂靠项目方面，一是成立市场二中心，提高竞争意识，促进施工业务进展。二是树立服务意识，认真做好服务工作，以优质服务提升施工业务量。三是对长期与公司合作的项目经理实行优惠政策，利用项目经理渠道进展施工业务。
(三)加强工程管理，提高施工效率
一是成立本钱把握中心，加强对施工过程中资金、工程资料的监管，强化工程结算，对大宗材料实现集中选购，努力降低施工本钱。二是利用微信平台，对项目部、监理方、业主方进行实时监控，做到有问题随时沟通解决；选择项目施工团队，要求施工团队提供保证金或相应的资金抵押，严格考核项目经理、管理人员等的工作业绩，实行奖罚措施，提高施工团队工作效能。三是总部对各项目部的管理，要责任到人；对外派人员明确职责，使工作效率和工作质量明显提高。
(四)加强人力资源管理，建设精品顽强团队
一是引进高端人才，努力改善人员结构，提高企业市场竞争力。二是强化内部培训，组织员工认真学技术、学业务，增添员工业务素养，提高施工质量。
(五)加强预算管理，提高投标中标率
一是强化预算人员业务学习，提高预算人员工作能力和工作阅历，能够全面做好预算工作。二是对预算编制层层把关，精确把握本钱，确保标书质量，提高投标中标率。
(六)加强法务建设，削减法律诉讼
要加强相关法律学问的学习培训，提高干部员工的法律意识，要梳理工作流程，做到规范工作，避开出现法律纠纷，切实降低公司经济损失。
(七)加强品牌建设，提高企业社会形象
要投入确定人力物力，实行各种措施，充分利用各类渠道，加强品牌建设，进
对比在20xx年年初会议时候的准备统计来说，我们各县市的销售状况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市场部主要存在的：
一步提高公司的知名度，扩大公司的影响力，为公司施工业务进展，奠定扎实基础。
1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的拜见，需要不定期的去公司总经理工作总结
篇6在将近一年的时间中，公司通过不但的改革，逐步深入规范化的经营管理，公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工，以及后勤各部门的共同的努力，使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势，也取得了一些胜利的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题，但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在20xx年对我工作的支持表示感谢，大家辛苦了。
20xx年即将过去，接近年终，我感觉有必要对20xx年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取阅历教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
拜见，销售的手段及方式方法还不够，包括政府选购网的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有UPS招标都不晓得。
2.沟通不够深入，表达能力欠佳，霸气不够，底气缺乏，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的状况十分清晰的传达给客户，不能很精确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和具体的准备。还在要等公司来支配，支配工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差，不管是产品的学问，UPS行业学问，还是对销售有关心的其它相关学问都了解的少之又少哦。
本人：
本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设，指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
xxx：〔考核任务30万元，完成接近25万元〕
作为销售部经理，个人的销售能力、攻单能力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的，主要是缺乏产品学问、行业销售阅历和行业学问。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题，需要主动的提出自己的建设性意见，对新人的关怀不够。
xxx：〔考核任务40万元，完成23万元〕
销售能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜见量有所提高，对整个市场的了解的还不够深入，对市场的一些转变敏感度还不够〔这点市场部的其他人也存在同样的问题〕。
xxx：〔考核任务5万元，完成7.9〕
虽然我们平常都在批判，在这我还是要表扬下，公司支配的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。
就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。
综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务能力强，相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培育出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场〔各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换〕，制定销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩；完善销售制
度及业务管理方法，走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。
3.客户资源是全公司至关重要的资源，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。
4.加强部门学习型建设，提升队伍的整体素养。
后勤部存在的问题：
商务：
商务是一个公司的核心枢纽，起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用，对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚，把手里的工作随时下发到相应的人手中，不能在其中的某一环节掉链，这才是关键，如今的工作感觉杂乱无章，其实就是因为我们中的某些环节掉了，造成后面很多的工作不好开展，比方：一个出库单，应当也必需要有的是有定货人的签字，如今都没有，也没有备注，造成财务的发工资时与各部门的困难，造成财务统计数据的困难等等。
商务其性质主要表达在服务性上，对公司的一些常规性、有规律性的工作，要提前预备，提早通知，以免遇事手忙脚乱。还要仔细的、妥当的考虑到每件事情，合理的支配工作及支配工作。
财务：
能主动完成公司如今下发的全部工作，但在财务工作上豪无突破，财务与会计的分工原来应当是很简洁的，但如今我们的很多工作其实都是会计直接做完了，财务只是做了帐，明年需要很好的突破才行，包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。
门市、仓库及物流：
整体工作还算可以，没有很大的工作上失误，平常出现的问题也提出来有所改善，不过还是存在有一些问题，比方如今门市上的销售热情度不够，客户的接待，销售的跟踪都需要提高，不管来的人员是不是想选购UPS，都是我们的客户，都要主动站起来热情接待，还要让他知道我们是做什么的。
仓库和物流的管理也不够细致，也出现过货物对不上，所发的货物没有跟踪等等的状况。还有需要提高的就是需要主动的响应、毫无怨言的完成公司支配的其它
全部工作。
技术部：
技术部的服务水平、服务意识及服务看法，直接关系到公司的荣誉及公司的销售。
如今公司最大的毛病和问题或许就是在后勤服务上，我不说大家也都能看出一些来，比方做事拖拉效率不高，没有激情，或者说做事理由太多，找借口，脾气大等等。
以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由，什么事情点到为止，可我觉察好像公司好像还没有几个响鼔。〔下半年我在公司唠叨的比较多，若有得罪的地方，在这先给大家道个歉，希望大家理解支持，其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高，锅里有了碗里才会有，希望大家明白。〕
回首一年来，公司全体人员都辛苦，也取得了良好的成果，我希望大家要在20xx年发挥各自工作的主动性、主动性，履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出些要求：
xx：
不仅要把本岗位的工作做更细致化，还要做的更完善，例如，报价后的跟进，各渠道商平实的联系加强，会计工作的细致化。加强的是随时把手头的工作支配下去，支配到人头，同时要把支配下去的工作准时的跟进。
xxx：
督促、检查部门销售人员的工作，并全局了解公司的整体销售状况，加强销售团队的建设，如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力，起确定性左右的应当是销售团队。
xxx：
每周一早会把公司财务应收进行通报，并根据公司出差人员的支配下放到人手，把公司各业务员的销售状况进行通报。
门市及仓库：
全部销售单的统计备注工作由仓库来完成，每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁〔比方业务员，公司，门市〕，在出库单上备注或签字，交财务的时候跟响
应的人员再次进行核实。并把出库单进行具体统计，并进行登记单位、联系人、电话，登记表每周一早会上交。
技术部：
不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素养和服务意识。
总之，随着公司的进展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和进展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的意见关怀公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所进展，也是希望大家都有个好的进展及平台。
我的目标是希望公司每个人在20xx年都赚到钱，20xx年xx全年销售总任务600万，大家加油！
公司总经理工作总结
篇在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。
一、各项经济指标完成状况
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，影响了利润的增长。
二、加大销售力度，力求扩大市场。
年初我们就制定了**年工作准备和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
〔一〕内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增添了客户的忠诚度，为企业稳定进展奠定了良好基础。
〔1〕
以高质量、低价格、优服务，稳定了机关、各企业及其它中小客户。
〔2〕继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到达互利互惠。
〔3〕主动开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
〔二〕外埠市场
兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步进展，市场需求量增大，新推出的系列新产品胜利运行。
公司总经理工作总结
篇在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。
一、各项经济指标完成状况
1．销售额：全年实现销售额2334.7万元，比准备完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8％，其中外埠市场销售额1190.6万元，比准备完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2％。
2．利润：全年实现利润180万元，比准备完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，影响了利润的增长。
二、加大销售力度，力求扩大市常
年初我们就制定了**年工作准备和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
〔一〕内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增添了客户的忠诚度，为企业稳定进展奠定了良好基矗
〔1〕
以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。
〔2〕继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到达互利互惠。
〔3〕主动开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
〔二〕外埠市场
兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步进展，市场需求量增大，新推出的系列新产品胜利运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生确定的影响力。
三、车间内部管理
作为销售工作的顽强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：
〔1〕规范生产管理
车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项预备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带着职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理阅历。三是根据自身状况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流淌中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基矗
〔2〕质量管理工作
在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。1999年5月20、21号两天顺利通过了iso9001质量认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的把握了产品质量，使得生产质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。
〔3〕环境建设
根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素养培育，通过板报、会议、宣扬小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了洁净文明、高效生产的工作气氛。
〔4〕安全、文明生产
车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产学问答卷、张挂横幅标语等宣扬形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全
生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。
〔5〕设备改造和引进
在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，主动引进质量检测设备，使原材料选购和成品检验得到有效把握，为产品质量的稳步提高提供了保证。
四、做好职工的思想工作，增添干部职工的凝聚力
1998年我们准时传达公司的会议精神和下达文件，主动做好宣扬工作，使职工充分了解企业进展动态，与企业相互融合，到达共同进展。我们还主动参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河竞赛、篮球竞赛和乒乓球竞赛等活动，通过这些活动培育了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业进展。
五、存在问题和缺乏
〔1〕由于历史缘由，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。
〔2〕职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在xx年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素养，以解决现存问题。
〔3〕产品质量还存在不稳定的状况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。
**年是胜利的一年，奋斗的一年，也是阅历与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，照旧取得了较好的成果。**年我们会一如既往的努力，为**木业公司的繁华兴盛做出不懈的努力。
推荐访问:公司经理五年工作总结 公司总经理工作总结8篇 工作总结 公司总经理