《买矿泉水》教学反思1 课堂上我先让学生复习了前面学习的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学习打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的数，又要做两位数加一位下面是小编为大家整理的《买矿泉水》教学反思,菁选五篇,供大家参考。
《买矿泉水》教学反思1
课堂上我先让学生复习了前面学习的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学习打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练习本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92%，另外练习中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
《买矿泉水》教学反思2
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学习估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的误区--以做大量练习题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的"要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
《买矿泉水》教学反思3
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的"乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复习，复习乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学习两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学习能力。
在引导学生学习本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自*，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学习能力。
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学习。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
《买矿泉水》教学反思4
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学习的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复习时，复习乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学习两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学习。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学习的主动权交给学生，培养学生主动参与学习，老师对学生的学习及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学习积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学习活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与习惯，如积极的学习态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
《买矿泉水》教学反思5
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学习的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复习时，复习乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学习两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学习。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的`评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学习的主动权交给学生，培养学生主动参与学习，老师对学生的学习及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学习积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学习活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与习惯，如积极的学习态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)扩展阅读
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展1）
——矿泉水调查报告5篇
矿泉水调查报告1
目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：
（1）法国依云矿泉水
依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国*特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的.温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾;Evian 依云—天然矿泉水面膜;Evian 依云—补水嫩白面霜;Evian 依云香体乳液;Evian 依云—矿泉补水嫩白防晒;Evian 依云—补水净白洗面奶;Evian 依云—补水嫩白乳液;Evian 依云—补水嫩白化妆水。
（2）*5100冰川矿泉水
*5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
*5100水资源控股有限公司是*高端瓶装矿泉水产业的领导者，拥有知名品牌“5100*冰川矿泉水”，其销量在*快速增长并跃居第一位，20xx年高端饮用水市场占有量近30%，远超依云等国外品牌。与中铁快运组成的战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客;和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及*邮政等大型机构的合作;成为许多*活动的官方指定瓶装供货商，包括：09年建国60周年庆典、07年以来的*会议、08年以来的全国*会议及10年上海世博会*展馆接待活动等重要场合。
（3）昆仑山冰川矿泉水
源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水，富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性，有益人体健康。
昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在*广东省东莞*安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于20xx年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本20xx万美元，在产能方面计划总生产规模为年产20xx万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 20xx年11月份正式投产， 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。20xx年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为*最高档水的领导者！
2、购买最多的品牌，原因
（1）法国依云——200多年的欧洲著名高端饮用水品牌，定位明确、质量保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素，在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度，满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。
（2）*5100——更多来自于官方背景的运作，有着强大的资本运作团队与*台，在*这个以政治为主导的经济舞台上，迎合了各政治层面的需要，自上而下的销售，保证了其稳定巨大的交易量。
（3）昆仑山——香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功，无论在资金、渠道与运作能力上都具备了规模优势，从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念，推出的这两个品牌能相互配合，迅速占领一定的市场份额。
高端矿泉水消费习惯分析
1、食用该类产品有多长时间
如果在坚持喝半个月以上确实有效的话，那是身体的感觉，则选择长期饮用的可能性大，即使是价格较高，但在量上的控制也会坚持每天饮用至少一瓶的。
2、吃该类产品主要目的是什么
首先，是通过水来改善自身人体环境，特别是已经有了医生建议的情况下，更不目的的购买和饮用;
其次，客户本身对于生活的质量就有一定的要求，在成本和价格上不太敏感，中高端水在选择多次之后，会相对稳定的消费;
3、每天食用该类产品的时间
正常的水份补充没有时间上的太多限制，建议是每天早上起床空腹一杯200—250ML的温热的水，用餐后1小时再饮用200—250ML的水有助于消化。晚上睡觉前一个小时内不要再喝水，以免引起眼睛水肿。
4、食用该类产品最多的场合
随时随地都可以，当然结合便携性。正常情况下，长期饮用中高端水的客户都是有车一族，在购买时都是几件以上的，所以通常会备一两件在车上以及办公室内便于随时取用。
另外，在一些高档的宾馆、酒店、会所以及美容机构中可以增加中高端人士的饮用。
5、食用该类产品的方式
根据面对的客户群体不同，购买或是获取的方式有不同：
（1）自购：完全出于自身对产品的需要，不断重复性购买;
（2）团购：一些大的金融机构、企事业单位高管对产品的认可，但常会以团购的方式既满足自需，又能让其所在的单位发放一些福利;
（3）礼品：作为接收度高，价格不低的节日以及健康慰问品，一些客户用来在*时的商务交际以及节日拜访中进行购买。
6、每月该类产品的消费量
有此类消费能力的群体，每月消费量根据自己的饮用水用量来定，品质接受的情况下，价格敏感性相对较弱。
消费能力稍差，主要基于自身体质的原因需要，基本能满足日消费一瓶555ML以上的需要。
7、每月该类产品的花费
正常情况下，一般人群月消费饮用瓶装水在200元以下是可以接受的。中高端人士对于品质好的饮用水，月消费在500—1000元都可以接受，但他们有更多获取的来源，比如：团购、赠送、活动等。
8、购买该类产品的地点、方式
对于公司类客户，一般可以选择大商超或会员制卖场、批发市场之类的;对于零散客户，更愿意在就近的地方商超、门市部、便利店以及社区店购买。基本上购买日常饮用水的消费者都能接受现款现货的方式。
9、购买该类产品的频次
品质生活的客户是自觉性长期购买，频次很高;
因身体原因需要坚持购买的，会考虑成本与效果上的量价对比，在购买量与频度上有选择性，通常中老年人对于成本账更计较一些;
有攀比性消费倾向的年轻人，更多是突击性的大量购买，频次较低，存在较大不确定性。
10、每次购买该类产品的数量
品质客户一旦形成忠诚度，数量与频率上都能很好的满足我们的销售需要; 身体有异需要调节的，是被动性消费，结合自身经济能力，会更主观的认为前期需要时大量购进，后期有好转就少量持续购买甚至停止购买;
年轻人可能会因为一时的消费潮流或是一些促销方式的激化，形成突发性的消费，有可能是一次进很多，有可能只是买一两瓶尝尝，而不去在乎水的品质对人体的持续影响。毕竟他们的选择性更大，对口感有刺激性的诱惑性的酒水饮料抵抗力较弱。
11、食用该类产品最多的季节
在季节上看如何引导，常理上在夏天更容易经销水，因为人体自身的排汗引起的口渴，被动式的补水信号，会让人形成主动的购买行为。
但在冬季其实更需要补水，由于缺少身体的补水刺激信号，则需要对冬天补水有一定常识的人才会形成买水需求。因为冬天运动量减少，排汗减少，而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精类实际上在增加，以抵挡冬天的寒冷，营养补充过多排泄减少更容易伤身，很多中老年人过冬过年就象过生死关一样，恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害物质的沉积。
矿泉水调查报告2
xx市位于xx省南部,地理位置处于北纬22°33′—25°12′、东经116°54 ′—118 °90′，辖芗城、龙文两区，龙海一市，漳浦、云霄、东山、诏安、*和、南靖、华安、长泰八县，以及xx经济开发区和常山经济开发区。xx年全市人口468万人、生产总值702.02亿元。xx市地理交通条件优越。辖区地势由北西向东南倾斜，地貌依次为中低山、丘陵台地和冲海积*原，有xx省最大的盆地～xx盆地。水系发育，主要河流有九龙江、漳江、东溪和鹿溪;交通便捷，324、319国道和厦(门)漳(州)、漳(州)诏(安)、漳(州)龙(岩)高速公路及鹰(潭)厦(门)铁路穿境而过，xx港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络。气候属南亚热带海洋性季风气候区,温暖多雨。区内地层主要有奥陶—志留系、泥盆系、二叠系、三叠系、侏罗系和第四系，广泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。区域构造处于政和—大埔深断裂带的西南端，南部属闽西南拗陷带，北东向、北西向和东西向三组断裂组成本区的主要构造格架。
xx市矿泉水资源十分丰富，已经鉴定40处，除XX县外，其他七县一市两区普遍分布，类型以偏硅酸为主，个别含锌和锶，累计探明可采储量2834.77立方米/日。二十世纪80年代末，xx开始勘查和开发利用矿泉水。90年代是xx矿泉水行业发展壮大时期，在此期间全市矿泉水企业经历了从无到有、从少到多、经优胜劣汰后又从多到少的大起大落过程。以20xx年、20xx年和xx年三年为例，矿泉水企业数分别为5家、18家和15家，年采水量分别为1.099、3.443和1.862万吨，年工业产值分别为864、1137.27和1356.57万元。本世纪初，xx矿泉水行业经重新洗牌而出现了新的格局。xx年度，全市共有矿泉水生产企业12家，直接从业生产人数292人，年采矿泉水3.89万吨，年工业产值2258.74万元，主要产品有xx紫山集团有限公司生产的紫山矿泉水、龙海虎甲山饮料有限公司生产的龙谷矿泉水、xx*力食品饮料有限公司生产的长力矿泉水、xx省*和三*矿泉开发有限公司生产的三*圣水、xx市金文实业有限公司生产的金文矿泉水、xx省闽南地质大队劳动服务公司生产的灵芝山矿泉水、xx闽宝矿泉水饮料厂生产的闽宝矿泉水等。
xx矿泉水行业的发展变化过程，历经曲折坎坷，饱含经验教训，其中有一条最值得回顾反思——科学开发利用是矿泉水质量创优的根本途径。
矿泉水调查报告3
为了认真落实县委，县*对招商引资工作重要指示精神，我门经过认真筛选，做大做强好项目，矿泉水简介矿泉水是大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对*矿泉水行业趋于饱和的行业状态。企业为了打开知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感，也为了更加了解市场现状，对企业和产品做出有利决策特展开此次市场调查。
一、矿泉水定义
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。
国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。
二、矿泉水分类
（1）按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：
①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌(补锌产品，补锌资讯)矿泉水；④泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水 （2）按矿化度分类命名
矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。
矿化度＜500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，＞1500mg/为高矿化度。矿化度＜1000mg/l为淡矿泉水，＞1000mg/l为盐类矿泉水。
（3）按矿泉水的酸碱性分类
酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即pH=-1g[H+]，是酸碱性的一种代表值。（4）按阴阳离子分类命名
以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克当量＞25%才参与命名。
①氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水等；
②重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙(补钙产品，补钙资讯)矿泉水、重碳酸钙镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等；
③硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水等。[1]
三、国家标准
我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。"国标"还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为天然矿泉水。"国标" 还规定了某些元素和化学化合物，放射性物质的限量指标和卫生学指标，以保证饮用者的安全。根据矿泉水的水质成分，一般来说，在界线指标内，所含有益元素，对于偶尔饮用者是起不到实质性的生理或药理效应。但如长期饮用矿泉水，对人体确有较明显的营养保健作用。以我国天然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锶为例，这些元素具有与钙、镁相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松；还能预防高血压，保护心脏，降低心脑血管的患病率和死亡率。
因此，偏硅酸含量高低，是世界各国评价矿泉水质量最常用、最重要的界限指标之一。矿泉水中的锂和溴能调节中枢神经系统活动，具有安定情绪和镇静作用。长期饮用矿泉水还能补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，预防肿瘤，防治高血压，痛风与风湿性疾病也有着良好作用。此外，绝大多数矿泉水属微碱性，适合于人体内环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱*衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。
国际标准
1981年欧洲地区有一个完整的矿泉水标准，1993年国际食品法典委员会（简称CAC）在欧洲地区标准上提出修改意见，并打算讨论通过变成世界性统一的矿泉水标准，现在讨论过程中，将其中某些元素和组分限量指标与我国标准比较见下。mg/L
*GB8537－1995
锌 5.0 铜 1.0 钡 0.70 镉 0.010 铬（Cr 6+） 0.050 锑 -镍 - 铅 0.010 汞 0.0010 硒 0.050 砷 0.050 锰 - 硫化物 -
欧洲地区108－1981锌 5铜 1钡 1.0镉 0.01
铬（Cr 6+） 0.05铅 0.05汞 0.01硒 0.01砷 0.05锰 2硫化物 0.05锑 -镍 - 锌 - 铜 - 钡 0.7 镉 0.003 铬（Cr 6+） 0.05(以总Cr计)
铅 0.01 汞 - 硒 -砷 0.01(以总As计)锰 0.5 硫化物 -锑 0.005 镍 0.02
四、矿泉水市场竞争态势分析
市场竞争现状
调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。目前，*矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
另一方面，矿泉水的高端市场竞争也初露睨端：20xx年5月10日，借在上海举办第八届*国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉水品牌Heidiland高调宣布进军*矿泉水市场。其*首席代表谢尔盖表示，将向*市场投资2亿至3亿美元，“目标是成为*高端水资源市场的第一”；在20xx年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM*冰川矿泉水在今年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌攻城略地的战场。基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100TM*冰川矿泉水的市场定位是“享誉全球的国际品牌”。其志在高端之意如此明显：继成为第三届球公开赛的官方用水后，去年底，5100TM又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事——上海汇丰杯高尔夫球赛的指定饮品；今年3月，其又现身齐集众多国际奢侈品牌的上海国际游艇展，与劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定价为5-6元，紧追伊云。而深海泉，崂山，五大莲池，以及星岛等也开始大力进军高端矿泉水市场。
但据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。与此形成对比的是，作为国内传统高档矿泉水品牌的崂山矿泉水知名度虽排在第五，但却比依云低了近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌就更鲜为人知了。
五、近年我国矿泉水企业动态
瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线；
20xx年，农夫山泉投资4.7亿在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地；
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。
吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续；
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。20xx年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。20xx年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨；
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。 1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。20xx年后，企业跳跃式发展。尤其20xx年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。20xx年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家；
*发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立*冰川矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在*当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地。一期工程已于20xx年9月完工，生产的5100冰川矿泉水供不应求，海内外商家纷纷上门要求代理其产品。该公司计划通过国际化的管理和经营，利用*圣地概念、冰川概念、优质矿泉水源概念，将5100矿泉水打造成*的世界级矿泉水品牌。
六、 企业市场分析
竞争者状况分析
作为矿泉水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，一线品牌低端水市场垄断经营苗头已经初显，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势明显；二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争。
矿泉水调查报告4
矿泉水是大自然赐予人类的宝贵财富，应当予以合理开发利用与保护。矿泉水为人民群众提供集“天然”、“营养”、“卫生”于一身的饮用水，其质量关乎百姓生活乃至身体健康，必须给予充分重视。本文试图以**省**市为例，分析探讨矿泉水质量创优的根本途径，以期正确引导矿泉水行业健康发展，促进矿泉水的合理开发利用与保护。
**市位于**省南部,地理位置处于北纬22°33′—25°12′、东经116°54 ′—118 °90′，辖芗城、龙文两区，龙海一市，漳浦、云霄、东山、诏安、*和、南靖、华安、长泰八县，以及**经济开发区和常山经济开发区。20xx年全市人口468万人、生产总值702.02亿元。**市地理交通条件优越。辖区地势由北西向东南倾斜，地貌依次为中低山、丘陵台地和冲海积*原，有**省最大的盆地～**盆地。水系发育，主要河流有九龙江、漳江、东溪和鹿溪;交通便捷，324、319国道和厦(门)漳(州)、漳(州)诏(安)、漳(州)龙(岩)高速公路及鹰(潭)厦(门)铁路穿境而过，**港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络。气候属南亚热带海洋性季风气候区,温暖多雨。区内地层主要有奥陶—志留系、泥盆系、二叠系、三叠系、侏罗系和第四系，广泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。区域构造处于政和—大埔深断裂带的西南端，南部属闽西南拗陷带，北东向、北西向和东西向三组断裂组成本区的主要构造格架。
**市矿泉水资源十分丰富，已经鉴定40处，除东山县外，其他七县一市两区普遍分布，类型以偏硅酸为主，个别含锌和锶，累计探明可采储量2834.77立方米/日。二十世纪80年代末，**开始勘查和开发利用矿泉水。90年代是**矿泉水行业发展壮大时期，在此期间全市矿泉水企业经历了从无到有、从少到多、经优胜劣汰后又从多到少的大起大落过程。以1990年、1995年和XX年三年为例，矿泉水企业数分别为5家、18家和15家，年采水量分别为1.099、3.443和1.862万吨，年工业产值分别为864、1137.27和1356.57万元。本世纪初，**矿泉水行业经重新洗牌而出现了新的格局。20xx年度，全市共有矿泉水生产企业12家，直接从业生产人数292人，年采矿泉水3.89万吨，年工业产值2258.74万元，主要产品有**紫山集团有限公司生产的紫山矿泉水、龙海虎甲山饮料有限公司生产的龙谷矿泉水、***力食品饮料有限公司生产的长力矿泉水、**省*和三*矿泉开发有限公司生产的三*圣水、**市金文实业有限公司生产的金文矿泉水、**省闽南地质大队劳动服务公司生产的灵芝山矿泉水、**闽宝矿泉水饮料厂生产的闽宝矿泉水等。
**矿泉水行业的发展变化过程，历经曲折坎坷，饱含经验教训，其中有一条最值得回顾反思——科学开发利用是矿泉水质量创优的根本途径。
1优选水源地是矿泉水创优的前提
**大地遍布矿泉水，但是不同的水源地其水质相差甚远。
矿泉水调查报告5
一、调研方法
观察法、实地调查法、访谈法、网络资料搜集。
二、调研地点
太原市各大商场、美特好超市、联华超市。
三、调研的具体内容
1.名称：现代商品包装设计调研。
2.调研对象：食品类包装，烟酒类（含饮料）包装，日常生活用品类包装等。
3.调研内容
我来到了位于千峰南路的美特好超市、联华超市，展开包装设计实地考察，考虑包装形式、包装色彩、包装图形和包装文字设计等问题，主要有以下几点：
（1）了解现代商品包装设计的风格特征、材质选择及其实用价值。
（2）更贴切地了解现代商品包装的分类特点以及设计要素的运用情况等。
（3）从市场需求，消费者等多方面切入，了解市场上现代商品包装设计发展趋势，主体颜色，通过不同途径收集资料。
4.调研的重点
在本次调研中，我主要是对市场上的各种现代商品包装进行比较和研究。通过自己的调查，我希望更加深对现代商品包装的内容、性质、特点和消费者对象等的理解和认知，发现现代商品包装设计的实质和创意点。
1) 食品类包装
市面上的食品类包装设计大多数为塑封，也有罐装，盒装和多层纸质包装。包装材料主要是塑料和纸质两大类，还涉及玻璃，陶罐等。可以说，针对不同种类的食品，因保存方式的差异和运输方式的差异，包装形式方面也有着很多的不同，针对不同人对食品的不同需求量，在包装的容量（既包括体积，也包括重量）及档次要求也是有所差别的。
在调研过程中，我发现现代食品包装不仅仅局限于单个产品的包装，而是扩展到多个产品的组合或成一系列，在此基础上，设计人员对这类产品进行再次包装设计。比如，牛奶的纸质包装上就经常采用这种包装形式，有着促进销售和便于携带的双重作用。
四．结论
包装是品牌理念、产品特性、综合消费者心理的反映，它直接影响着消费者的购买，它在消费产品和消费者之间建立一个强大的亲和力。包装材料和包装设计包括销售、运输、包装设计、包装、工艺设计，包装设计包装所有的需要，努力达到一种自然功能和社会功能完美结合的优化解，是一个浓缩的总体设计。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展2）
——矿泉水市场调研报告 (菁选5篇)
矿泉水市场调研报告1
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年XX省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水*较之其他省份还处于较低水*，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水*。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、*机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4、目标市场经济增长，市民生活水*提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的`市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40%以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消费者喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、消费习惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析
随着消费水*的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1、缺乏品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
2、行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。
3、产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、资源严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。
5、市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。
6、强势企业的状况
（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。
（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。
（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。20xx年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计20xx年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税20xx万元的现代化饮料生产企业。
（4）XX省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。
二、建议
（一）资源整合
1、从招商引资的角度，由*牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
（二）打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进*际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
XX省市场调查协会
XX现代企业调查中心
（市场分析师 丁宝连 张国贤）
矿泉水市场调研报告2
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水*较之其他省份还处于较低水*，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水*。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、*机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
矿泉水市场调研报告3
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地(水源)战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，*矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入*市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如*5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在20xx年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到20xx年，销售规模将达100亿元。
矿泉水市场调研报告4
一、行业分类及概况
1、矿泉水的定义
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。
国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。
（1）按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类： ①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌(补锌产品，补锌资讯)矿泉水；④泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水
（2）按矿化度分类命名
矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。
矿化度＜500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，＞1500mg/为高矿化度。矿化度＜1000mg/l为淡矿泉水，＞1000mg/l为盐类矿泉水。
（3）按矿泉水的酸碱性分类
酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即pH=-1g[H+]，是酸碱性的一种代表值。
（4）按阴阳离子分类命名
以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克当量＞25%才参与命名。
①氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水等；
②重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙(补钙产品，补钙资讯)矿泉水、重碳酸钙镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等；
③硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水等。
有些高端矿泉水标榜是小分子团水和弱碱性水，并且声称小分子团水有利于人体吸收，能够提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能
力，促进新陈代谢过程；弱碱性水与人体体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液正常的酸碱*衡，可以改善身体健康状态。但是到目前为止没有充足的科学证据表明水分子团的缩小有助于人体吸收。此外，世界卫生组织的饮用水水质指导并没有规定与人体健康有关的饮用水酸碱值的指导值。人体有缓冲机制，可以根据饮用水中酸碱值的改变做出调节和*衡，饮用水的碱性值不会影响健康或新陈代谢。因为无法断定小分子团水和弱碱性水是否满足价值性这一要件，所以水质的健康属性也很难成为高端矿泉水品牌的核心资源。
2、矿泉水行业特征
矿泉水行业是由矿泉水公司在水源地取水并在之后进行一系列的加工后销售的一个行业。矿泉水与纯净水共同组成了饮料行业之中的饮料水行业。
与其他的饮料行业不同的是，矿泉水行业是一个很注重水源地的行业。比如5100矿泉水来自*的水源地，农夫山泉来云南的水源地，依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉的水源地等等。这些水源地拥有水质优良、几乎不受污染的水源，各矿泉水公司在竞争时，对水源地的宣传与比较也是市场竞争的一个重要竞争手段。
同时，由于生产矿泉水的成本并不高，水源地易于寻找，政策的不全面等原因，矿泉水行业的入门门槛比较低，使得矿泉水行业中各种矿泉水大致标准一样，但真正质量参差不齐。
与其他的饮料行业共有的特点是，矿泉水行业中各大矿泉水品牌之间最大的竞争手段是低价竞争。各大矿泉水公司通过压低生产成本，
降低矿泉水价格，并大力的兴办促销活动来推销自己的产品。这一竞争手段几乎是各大公司都在应用，这也是造成矿泉水行业并不景气的原因之一。
在20xx年10月1日正式实施矿泉水新国标政策之后，矿泉水行业的入门门槛提高，并前在新国标的要求当中，矿泉水公司再生产矿泉水的过程当中，有许多以往可以降低成本的行为都被禁止，使得各大矿泉水公司都在提高产品的质量与价格来将矿泉水产品从低端且微利的激烈竞争中摆脱出来。这也是近几年矿泉水的价格逐渐提高，并且渐渐与纯净水拉开距离的原因。
3、行业发展史
从各方面有关矿泉水的资料记载，国外矿泉水工业的发展是从饮用天然矿泉水开始的。1765 年，欧洲一些国家随即开始把矿泉水装瓶或装罐并运到各地出售。直至1776年，英国化学家把碳酸气加入水中，于是有了汽水的出现；期后有生产厂商在碳酸水中加入糖份，也就成了现在的汽水饮料。到了二十世纪三十年代，矿泉水饮料的发展更加迅速，发展最快的是法国、德国和意大利，而法国矿泉水在市场上一直处于领先的地位。在东欧及独联体的一些国家发展也比较快，大多集中在外高加索和捷克的卡卢里瓦里一带。
我国开发利用引用天然矿泉水最早始于上世纪初。1977年以前，我国唯一的`瓶装矿泉水是青岛崂山牌天然矿泉水。到80年代中期，特别是1987年我国国家矿泉水标准的颁布实施以来，全国瓶装矿泉水的生产和开发得到了迅速发展。90年代是我国引用天然矿泉水工
业发展的鼎盛时期，产品质量逐年提高，产量以30-40%的幅度稳步增长。目前我国约有938家矿泉水生产企业，年产量3429.76万吨，遍布全国31个省、市、自治区。全自动、连续化的现代化生产企业也逐年增多，手工作坊式的生产单位同时纷纷下马，年生产能力在1万吨以上的企业逐年增加。然而，全国分布很不均衡，其中大中型企业，即生产能力、实际生产水*和市场占有率在万吨以上的，仅占企业数的10%左右，中小型企业占总企业数的80%以上，外商独资和合资的企业占1/5，国营企业占1/5,集体企业占2/5,个体和私营企业占1/5。近年来，全国矿泉水企业趋于逐步减少，主要有几个方面的原因，第一，国家相关技术部门连续几年对矿泉水产品进行检查曝光，有力地打击了一批假冒伪劣的生产企业。第二，蒸馏水、纯净水等生产较为简单、成本低、投资少的瓶装水产品出现，对矿泉水生产企业造成了一定的打击；第三，矿泉水的产品价格在市场上竞争不过纯净水，销路不畅，也促使部分企业关、停、转产。综合多方面原因，大大挫伤了矿泉水企业的积极性，造成一段时期内矿泉水生产企业大量减少。
目前我国矿泉水产业发展有几个方面的表现：一是从现实情况分析，瓶装引用天然矿泉水产业不仅面临市场导向的考验和新饮料的竞争，也面临着雀巢集团、达能集团等国际大型生产企业在*建厂生产矿泉水的挑战；二是全国瓶装矿泉水生产企业普遍不景气，小型生产厂因资金缺乏、硬件落后、产品品质差等原因纷纷关闭或转产，中型生产企业技术管理和企业管理经验不足导致产品管理和利润不稳
矿泉水市场调研报告5
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是*矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。20xx—20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，*内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，*矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。20xx年*瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，20xx-20xx年*瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，20xx-20xx年依然维持在年复合增长率在10%以上。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展3）
——《买矿泉水》教学反思
《买矿泉水》教学反思
作为一位优秀的老师，我们要有一流的课堂教学能力，通过教学反思可以有效提升自己的教学能力，写教学反思需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的《买矿泉水》教学反思，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《买矿泉水》教学反思1
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。
生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的能力。
第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。
使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。
第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。
第四，教师要尊重学生的学习自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
《买矿泉水》教学反思2
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学习的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练习，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：
1、妈妈买了5套丛书，每套75元。
2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。
在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。
任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
《买矿泉水》教学反思3
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复习，复习乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学习两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的`生理特点，提高学生的学习能力。
在引导学生学习本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自*，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学习能力。
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学习。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
《买矿泉水》教学反思4
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学习的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复习时，复习乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学习两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学习。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学习的主动权交给学生，培养学生主动参与学习，老师对学生的学习及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学习积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学习活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与习惯，如积极的学习态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展4）
——矿泉水作文10篇
矿泉水作文1
这是一瓶矿泉水，它来自于一座天然的矿泉水工厂。
它长得胖胖的，头上戴着一顶蓝色的帽子，腰间有一条蓝蓝的腰带，上面标注着它的“个人信息”。
我抚摸着这瓶矿泉水光滑的皮肤，闻着那股来自丛林深处的清香，就放佛带我来到了茂密的森林里，那儿有高大的树木，有清澈见底的小溪，还有一朵朵美丽可爱的花儿。
记得有一次，我刚刚上完体育课，累得满头大汗，就像是刚从海里捞出来似的，连嗓子都快冒烟了。于是，我以百米冲刺的速度一头撞进了小卖部。我那时太热了，随手把钱扔向收银台，拿起一瓶水就喝。
啊！太凉爽了！一瞬间，矿泉水的凉爽一下子赶走了所有的炎热，我不禁感叹道：“多亏了这瓶‘生命之泉’，不然现在我可能已经被晒晕了。”
它虽然只是一瓶*常的矿泉水，但却能在关键时刻为你解渴。而且它的用处还非常多，喝完之后的瓶子还能当成手工用品和花盆呢！
矿泉水作文2
“同学们，后天作文课要带一瓶矿泉水、一个金塘李子或葡萄、一颗糖、一包话梅。我们在教室里议论，老师葫芦里卖的是什么药？我们想了一天半也没想出来。
第二天上课了，老师说：”打开矿泉水，喝一口品味品味。“我傻了，矿泉水不都是一个味的，要喝我就喝饮料。看着同学们都喝了，我也不敢违抗老师的命令，我只好硬着头皮喝了一口，真难喝，我真想吐出来。
老师说吃一颗糖，我们飞快地剥开糖纸，剥完了就往嘴里送，啊！真甜！老师又问同学们什么味？同学们齐声回答：”甜甜的。“老师又叫我们喝一口矿泉水，问：”什么味？“”很甜！“老师又叫我吃了一口金塘李子，又问什么味？”酸酸甜甜的。“又叫我们喝了一口开水，就像酸梅汤，很好喝。然后老师又叫我们喝了一口矿泉水，比刚才淡了一些，更淡了一些。再喝一口，已经非常淡了。老师说：”已经喝了几次了？“我们说：”四次了。“为什么同样的水有不同的味道，教室里*静了下来，过了一会一个同学打破了这样的*静，他说喝水之前吃了不一样的东西感觉不一样，味蕾的感觉也不一样。我们恍然大悟。
矿泉水作文3
我是一个矿泉水瓶,我出生在一个工厂。
我的肚子里装满了水，随后，就被车运到商店，人们为了方便的喝到水，把我买走了。但是，他们喝光了我们肚子里的水后。随手，仍向空中、地上、海里。但又被一些人给从地上捡起，从海里捞上来。
后来，我和我的伙伴们一起又被车运到了一个又湿又暗的地方。一天，我正在睡觉被一双大手翻醒了，他把我放到机器台上，改造成了一个塑料带。成了人类的工用品，最后，我再次被人类扔进了垃圾桶，又被车运到垃圾桶，接着被运到了垃圾堆里，我和众多的兄弟姐妹们的一生就这样结束了。
我们已奄奄一息了，但还要警告你们几句，你们的行为，会造成这样的结果，我们美丽的世界,会变成一个"垃圾"世界。那时人们会没有清新空气和氧气而“灭绝”。
这样的结果是很悲惨的，这个结果就是伤害自己，人类朋友们生命只有一次，请你爱惜自己宝贵的生命。
矿泉水作文4
一天，自以为是的矿泉水瓶正躺在桌子上闲着无聊，正在这时，不敢与人发生争执的保温瓶正向这边走来，当他看见“可怕的恶魔”——矿泉水瓶正悠闲的躺在那儿，保温瓶急忙退了回去。
可矿泉水瓶早已发觉了，它火冒三丈，瞪着眼生气地说：“躲什么躲，看见本大王躺在这，还不给扇扇子！”
“好好，我……我马上给……给你，不，是您，扇扇子！”保温瓶紧张地说。
保温瓶颤抖地拿着扇子飞速地扇着，突然，保温瓶大声地喊道：“太冷了，你给我住手。”保温瓶吓得退了回去。
一个盛气凌人，一个胆小懦弱，互补的性格倒也使得两人相安无事很多年。
时光飞逝，几千年之后。
一天，住在新家里的主人，找出保温瓶，可矿泉水呢，他早已被前一个主人扔掉了，这个保温瓶成了最古老的"保温瓶！被送到了伦敦博物馆！
矿泉水作文5
在我放暑假的时候，表妹打电话来说要我和她去市府广场卖矿泉水。
我当是一听，疑问极了。我们无缘无故的，干嘛要去卖矿泉水呢?后来表妹说，这是她们学校的暑假作业。我听了想：既然我知道了原因，就帮她一下吧。反正我也没事做。妈妈也答应了，说:"也好让你们也尝尝赚钱的辛苦。”
第二天我去表妹家问：“矿泉水呢，怎么没有?没有矿泉水怎么卖?买什么?”我的问题让表妹回答的上气不接下气。到了中午，表妹的同学进来了一批矿泉水。我们把它们搬到了楼上。准备下午出发。
到了下午，我们做表妹同学妈妈的车去市府广场。我们好不容易把矿泉水搬到了草地上。刚开始的时候，我们三个小孩不好意思喊，大人们就带领我们一起。终于到了晚上没有人再来买矿泉水，我们赚的钱也差不多了就高高兴兴的回去了!
矿泉水作文6
九月的一天上午，天气炎热，但我的心情特别激动。因为，今天我们学校组织大家到植物园秋游。
我们很快到了植物园，这里有很多的游乐设施。我们玩了:“疯狂过山车”，“惊险大摆锤”，“快速碰碰车”……还有好多好多。大家玩的不亦乐乎，不知不觉，我带来的水就被喝得一干二净了。
正午时分，火红的太阳当头照。我渴得十分难耐，决定马上去小卖部里买水。来到小卖部后，我伸手到书包里拿钱，却发现钱不见了。这可怎么办？天上的太阳把地面烤得直冒烟，我像热锅上的蚂蚁一样急得团团转。
这时，我看见了同学小王也在这个小卖部里，他是来买雪糕吃的。他看见我失魂落魄的样子，问我说:“你怎么啦？”“不知道为什，么我的钱不见了，没钱买水，渴死我啦！”我说。他二话没说，就把钱给了小卖部老板，要了瓶水，递给我。我愣了一下，说:“可是你的雪糕……”没等我说完，他就抢着说:“没事的，身体更重要。”我拿了他的矿泉水，拧开就:“咕咚，咕咚”地喝了下去，真舒服啊！我对他连声道谢，他却说:“同学之间要互相帮助，没关系的！”
这件事已经过了好久，可每当我想起这件事都还十分感动，我忘不了这位乐于助人的好同学。
矿泉水作文7
今天天气有点闷热，早上我背着书包到聚墨轩去参加五一节的矿泉水义志公益活动。
首先赵老师教我们怎么卖矿泉水，并分好了组，而且还有一些家长来管我们这群孩子。
在家长的带领下，我和我们组的人来到碧洲公园来卖矿泉水。
我首先看到了一位环卫工人。我想了一下赵老师说的一句话，如果你们看到环卫工人的话，你就要说：伯伯，您辛苦了！我送您一瓶水。我照着赵老师的话说了一次，可环卫工人说，他自带了水。
我马上看了一下四周，忽然又看见了两位环卫工人在扫地，我对他们说：两位伯伯，您辛苦了，我送您俩各自一瓶矿泉水。
可环卫工人说，不要。
“我的天啊！连送都送不出去。”我小声的嘀咕着。
我和我们组的人看见了一个非常非常奇怪无比的人，他说：“你们不能在这里卖水。”
我和我们组的人不约而同的说：“为什么不能在这里卖水啊？这地方又不是他卖下来的。”我们带着愤怒的语气说。
过了一小会儿下起蒙蒙细雨，可这时路人看见我们这群孩子在雨中卖矿泉水他们就都来买我们的水。
我一瓶水都没有卖出去，不是我不卖，主要是我背得水太多了走不快，但是我非常开心，也体会了劳动的辛苦，环卫工人为了给我们创造一个美丽的环境不辞辛劳的打扫卫生。
我们一定要爱护环境，珍惜他们的劳动成果。
矿泉水作文8
上课了，老师左手拿着一个矿泉水瓶，右手提了一桶水慢悠悠走进了教室。咦，莫非老师今天要教我们做实验？我心中不禁充满了期待。果不其然，老师微笑着说：“今天我们要来做一个矿泉水瓶实验。”
“矿泉水瓶实验”？同学们都好奇地想着这个实验怎么做。此时，老师不慌不忙地拿出实验的材料：一瓶满满的矿泉水（一定要满），一个塑料桶。紧接着，老师给我们边讲述着实验要求：1、拼开瓶盖，观察现象。2、抛出问题；怎样才能使瓶子不漏水？3、验证实验。4、观察现象。
开始做实验了，老师小心翼翼地打开了瓶盖，然后轻轻把纸放在瓶口上，紧紧地按住。倒下去之前老师满脸通红，而且可以看到水面也在不停的抖动着。同学们屏气凝神，目不转睛地看着那个瓶子。按着，老师快速地把瓶子倒过来，然后把纸慢慢地移开，结果“哗”的一声，水全部都被洒出来了。于是老师决定再做一次实验。
第二次实验开始了。老师们把水灌满，然后把纸盖在上面，还是快速地翻过来，最后把纸一点儿一点儿地移开。这次实验成功了，同学们开心极了，连老师也手舞足蹈地跳起来舞。
这神奇的矿泉水瓶，这神奇的大气压力！我还得好好学习，将来去大自然中探寻更多神奇力量！
矿泉水作文9
去年仲夏的一个晚上，我和妈妈在街上散步。突然，我觉得很渴，对妈妈说：“妈妈，我渴了。”妈妈说：“这是你的钱。去买瓶矿泉水喝。”我拿着钱进了超市，买了一瓶矿泉水，刚从超市走出来，一口气喝了大半瓶矿泉水，边走边喝。来找我妈的时候，我妈笑了，我也笑了。
这个夏天又来了，还是周末的晚上。我和妈妈在回家的路上散步。突然来到超市门口，感觉嘴里全是餐厅吃的牛肉的辣味。我对妈妈说：“妈妈，我嘴里全是牛肉的辣味。”妈妈说：“去买瓶矿泉水喝。”我又一次拿着妈妈的钱进了超市。当我拿起一瓶矿泉水结账的时候，我突然想起上次买矿泉水的时候。当我大口喝下甜甜的矿泉水的时候，我妈不也和我一样渴吗？我好自私，只为自己着想，好惭愧！于是我回到商品架上，给妈妈拿了一瓶矿泉水。我走出超市，不像上次那样贪婪，而是先把矿泉水递给妈妈。我笑着说：“妈妈，喝吧！”我妈接过矿泉水，什么也没说，但是借着灯光，我看到我妈眼里闪着泪光。
我和妈妈喝了甜矿泉水，一起走回家。
矿泉水作文10
白开水，无色无味，似乎不存在什么好与坏，细细口味，却仿佛冥冥中有一种淡淡的、幽幽的盐，再一品，却似乎变了一种种口味，这种味道，道不出，也表达不出来，只是觉得，让人产生无限的遐想。
白开水，虽名白，但却净得彻底，洁得彻底，看不出一丝丝杂质，虽有热与冷之分，但感觉得出来，都是那么纯，那么洁，一眼能看透它的全部，童年不就是这样吗！那时的我们，年少无知，乳臭未干，像是白开水，不含杂质，只有透明，没有烦恼，只有幻想。
矿泉水，它与白开水一样，无色无味，却多了点内涵，多了点能“闻”出来的味儿。这味道，似乎近似于白开水，却多了点让人无法回味的气味。一开始喝时，感觉只是凉，透彻心底的凉，但喝完后细细口味，却似乎另有一番风韵。
我们这些11、12岁的少年不就是这样的吗！看似普通，但心里边，却藏有无数的故事，无数回忆，无数不愿与父母讲的心里话，一个少年的心，看似纯朴，看似纯洁，但心的最深处，却藏有一个另类世界，一个任无数大科学家研究，也破解不了的世界。
白开水和矿泉水，两种看似相同却有着细微不同的液体。童年和少年，两段看似相同却藏着无数奇妙世界的似水年华。这个大千世界留给孩子们一段童年美妙的岁月，又富于了他们少年时代无数解不开的秘密。
后记：白开水和矿泉水，童年和少年，究竟你喜欢那一个，是不含一丝杂质，懵懂无知，还是初入社会，就已身藏无数解不开的谜。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展5）
——一瓶矿泉水话题作文3篇
一瓶矿泉水话题作文1
关爱，是一缕冬日里的阳光，在你无助时照耀着你。我永远忘不了那一瓶普通的矿泉水。
那是端午节的前一天下午，家人们忙着包粽子。我只是走马观花地在他们身边转了两圈，看了两眼。就跑去后院与我的老兄小杰去玩。
我们在后院玩了许多无聊的.游戏，比如跑步，两人三足……慢慢地，烈日当空照。它像一个大火球烘烤着我们，同时也烘烤着大地。我的嘴巴变得很干，口也变渴。仿佛有一条大火龙在我的喉咙里喷火。
这时，由于我很口渴，没有水喝，只能不停地吞口水，小杰发现了我的异样，就说：“你怎么了？是不是口渴？如果是，我去给你买水。”我猛地点点头。他二话没说，就像一只猎豹直奔小卖部。
我坐在木椅上静静地等着小杰。五分钟过去了。八分钟又过去了。小杰还没有回来，我急了，正想跑去找他。
就在这时，一个熟悉的身影出现了，那个身影飞快地冲来——是小杰。当时我正想抱怨几句时，他急冲冲地说：“水你先拿着，我忘记拿钱了，我现在还要还钱给老板呢！”说完，他拿着钱又急冲冲地返回小卖部。
他的身影渐渐消失在我的视线中。我当时也热泪盈眶。随后，我大口大口地喝着那瓶矿泉水。
直到现在，我的嘴中仿佛还有一股矿泉水的清甜。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展6）
——矿泉水的广告词 (菁选3篇)
矿泉水的广告词1
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、*好水，世界好水——5100*冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然！
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷！
31、泉有多深，情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100*冰川矿泉水——*好水，世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的`口感
44、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
45、上善若水，持之以恒，回味无穷！
46、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
50、泉有多深，情有多真。
51、甜甜岩涌泉，生命活力源
52、健康新生活，从喝岩涌泉开始
矿泉水的广告词2
● 天然含气矿泉水。
● 志布志天然矿泉水。
● 泉有多深，情有多真。
● 怡宝你我的怡宝。
● 五大连池泉山矿泉水。
● 心连心，滋润你的心。
● 清牌矿泉水，清凉你我他。
● 益力优质天然矿泉水。
● 甜甜岩涌泉，生命...
● 天然含气矿泉水。
● 志布志天然矿泉水。
● 泉有多深，情有多真。
● 怡宝——你我的怡宝。
● 五大连池泉山矿泉水。
● 心连心，滋润你的心。
● 清牌矿泉水，清凉你我他。
● 益力——优质天然矿泉水。
● 甜甜岩涌泉，生命活力源。
● 健康的，好喝的生命の水。
● 益力——优质天然矿泉水。
● 娃哈哈——我的眼里只有你。
● 一品请牌矿泉水，天下无水。
● 娃哈哈——我的眼里只有你。
● 健康新生活，从喝岩涌泉开始。
● 农夫山泉——农夫山泉有点甜。
● 雀巢水护养——我的美丽水护养。
● 云南山泉——云南山泉水回味甜。
● 上善若水，持之以恒，回味无穷！
● 心连心矿泉水，来自心灵的问候。
矿泉水的广告词3
● 天然含气矿泉水。
● 志布志天然矿泉水。
● 泉有多深，情有多真。
● 怡宝——你我的怡宝。
● 五大连池泉山矿泉水。
● 心连心，滋润你的心。
● 清牌矿泉水，清凉你我他。
● 益力——优质天然矿泉水。
● 甜甜岩涌泉，生命活力源。
● 健康的，好喝的生命の水。
● 益力——优质天然矿泉水。
● 娃哈哈——我的眼里只有你。
● 一品请牌矿泉水，天下无水。
● 娃哈哈——我的眼里只有你。
● 健康新生活，从喝岩涌泉开始。
● 农夫山泉——农夫山泉有点甜。
● 雀巢水护养——我的.美丽水护养。
● 云南山泉——云南山泉水回味甜。
● 上善若水，持之以恒，回味无穷！
● 心连心矿泉水，来自心灵的问候。
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展7）
——矿泉水销售年终总结 (菁选3篇)
矿泉水销售年终总结1
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告：
一、x年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水*
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。
矿泉水销售年终总结2
20xx年我又有了新的开始新的挑战。20xx年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。
二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高。
刚开始接受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还一直处理着办公室事物，接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个*台，我必须努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。
因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身能力。
三、努力做好销售内勤工作。
坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务。为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：
1、信息搜索方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。
2、客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。
3、合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流情况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情况，确保资金安全。对每月销售情况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。
4、记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。
5、准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。
6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热情。
四、严格要求自己，时刻警醒。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在*时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在*时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水*。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
矿泉水销售年终总结3
光阴似箭，自从本人x年加入x珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在x年的x月让我担任主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;
1、认真的接待顾客，做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的"感情，期待二次消费的发生。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得的，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展8）
——矿泉水代理销售合同通用版 (菁华1篇)
矿泉水代理销售合同通用版1
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律规定，双方在*等、自愿、互利、协商一致的基础上,就甲方授权乙方代理销售甲方的竹都系列桶装水,就双方共同开发市场，达成以下协议，双方必须共同遵守。
一、代理销售授权
1、甲方授权乙方为______品牌饮用水独家代理商，其经营实行自负盈亏，甲方不承担任何费用。
2、乙方代理资格自签约之日起至______月______日期间有效，合同两年为一个周期，合同期满后，双方没有提出任何异议，合同自然转入下一个周期，乙方在同等条件下有优先代理权。
3、甲方授权乙方负责市场发展与管理，品牌维护以及处理销售业务中的有关事宜。
二、代理销售市场范围
1、代理市场区域：_______________(乙方不得超范围经营)。
2、甲方承诺保护乙方的利益，不得进入乙方代理范围再设置代理商。
三、甲方的责任和权力
1、甲方负责向乙方提供符合相关标准的产品，如果因生产方在生产过程中造成的质量问题，乙方在包装物无破损的情况下，甲方向生产方提出要求，按同货物的十倍方式赔偿乙方货物。
2、合同到期并终止后，如果乙方不再经营甲方产品，甲方可以转让给别人经营，转让费归乙方所有;如果乙方转让，须在10日内完清与公司的债务和相关手续。
3、乙方押桶费用按公司规定价格______元∕个的押金直接交给公司，乙方也可选择自行购买公司要求的桶，费用自理。
4、乙方如果收到其他单位的同类空桶，甲方与公司联系协调处理办法，公司选择后余下的由乙方自行解决。非本公司的桶子，公司按规定收取少量的标签等改版费用。
5、如果生产方出现企业倒闭，乙方的损失自行解决，甲方概不赔付。
四、乙方的责任和权利
1、乙方随时向甲方反映在销售过程中遇到的问题和用户需求状况，帮助乙方不断完善产品的质量和服务。
2、乙方在代理区域属专卖，不得以任何方式销售其他品牌的桶装水，未经协商同意不得转让专卖权，否则处罚违约方不低于_______元的宣传违约金。
3、乙方制定并实施有效的产品宣传和市场策划，并积极拓展市场，实现良好的市场销售形象和销售业绩。
4、乙方在经营甲方产品期间不得经营其他同类产品。
5、产品在送达用户之前，乙方须严格检查水的包装是否完好，水中是否有异物，检查后方可送达用户。
6、乙方如果因经营不善，不再继续经营该品牌的桶装水，有权向公司退桶并要求公司退还押金，但押金需在半年后由公司退还，乙方不得做有损公司形象的反面宣传，否则公司有权根据负面影响的大小扣除部分或全部押金。
7、乙方每次要水需提前3天预约，并告知甲方要水的数量及种类。
五、价格及运输方式
1、产品价格：泉，升，每桶冰矿，升，每桶如果油价每升上涨______元∕升，则供货水价相应提高______元，以此类推。
2、PC桶押金：_________元∕个，遇到价格有波动则作相应调整，退桶时必须凭押金票和本公司桶才可以退，合作期间公司不退押金。
3、付款方式：现款现货，每次乙方拖水可以将货款和押桶的押金交给运水的司机带回公司，并有权叫收款人出示出库的票据。
4、甲方负责送货到乙方车子能去的指定位置，货到后乙方负责下货，防涉及违反规定入城和交通限制的，乙方应解决，如果产生入城费和交通限制罚款的由乙方负责。甲方为乙方每次供水不的低于(乡镇顺路的可酌情处理)。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力，经双方签字盖章后即生效，未尽事宜，双方协商解决。
甲方(签字盖章)：_________
乙方(签字盖章)：_________
《买矿泉水》教学反思 (菁选5篇)（扩展9）
——矿泉水采购合同 (菁华1篇)
矿泉水采购合同1
甲方：_________(采购方)
乙方：_________ (供货方)
经双方协商，就甲方向乙方采购_________ 项目商品达成如下协议：
一、采购标的
商品名：_______，数量：_______，单价：_______，金额：_______。
二、采 购
方案目录确认：由乙方按甲方提供采购目录方案进行采购配货，甲方同意在实际采购过程中，乙方保留 ______ %的随机调配余地。
技术标准确认：乙方按技术要求做出样品，由甲方确认。
采 购：在甲方目录确认和技术确认后，由甲方预付______ %订金，乙方在确认甲方预付定金______ 个工作日内完成本项采购，并将本项货物送发至甲方指定地点。
乙方保证所提供的商品全部为真品商品，并承担相关完全法律责任。
三、发货验收与调退
发 货：
(1)包装：按标准件规格。外帖包单。
其它包装要求：______。
(2)托运要求：______
收货单位：______
详细地址：_________
联 系 人：______
电 话：______
手 机：______
邮 编：______
发货时间：______
发货或承运人： ______
电 话：______
验 收：货到 天内，由甲方为主，乙方协助，凭发货清单验货，过期视为验收无误。
调 退：若发现质量问题，应在约定验收最后时间后三天内通知乙方，乙方保证在 ______ 天内及时调换。所有厨卫商品，只要是甲方目录确认，又没有质量问题，不得以任何理由调退。
四、付 款：
由乙方出具正式财务发票。
全货按______ %折优惠付款。实际付款为 ______ 元(依发货清单验收为准)。甲方承诺在货到验收无误后______ 天内，将减除预定金后的全部货款付到乙方财务书面指定以下账户，其它付款视为无效。
户 名：______
开户行：______
帐 号：_________
五、协议终止和违约责任
合同履行，自然终止。
协商中止，依协商办法解决。
单方中止协议，负完全赔偿实际损失责任。
供货时间每晚一天，赔付______‰。
付款每晚一天，赔付______‰。
本协议共 ______ 份。甲方 ______ 份，乙方 ______ 份，签字生效，未尽事宜，协商解决。
本协议签署和执行地为___。
甲方：______ (章)
乙方：_________ (章)
______ 年 ______ 月 ______ 日
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