市场竞争策略有哪些1 企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、下面是小编为大家整理的2023年度市场竞争策略有哪些3篇【优秀范文】,供大家参考。
市场竞争策略有哪些1
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
⑴行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：
一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈;
二竞争者数量较多，竞争力量大抵相当;
三竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异;
四某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
⑵顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到下述因素影响：
一购买数量，如果顾客购买的数量多、批量大，作为卖方的大客户，就有更强的讨价还价能力;
二产品性质，若是标准化产品，顾客在货源上有更多的选择，可以利用卖主之间的竞争而加强自己的议价能力;
三顾客的特点，消费品的购买者，人数多且分散，每次购买的数量也不多，他们的议价能力相对较弱;
四市场信息，如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，就会有较强的议价能力，就有可能争取到更优惠的价格。
⑶供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素影响：
一对货源的控制程度，如果货源由少数几家厂商控制，供货厂商就处于竞争有利地位，就有能力在价格、付款时间等方面对购货厂商施加压力，索取高价;
二产品的特点，如果供货厂商的产品具有特色，那么供货厂商就处于有利竞争地位，拥有更强的议价能力;
三用户的特征，如果购货厂商是供货厂商的重要客户，供货厂商就会用各种方式给购货厂商比较合理的价格，乃至优惠价格。
⑷潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度，以及行业内部现有企业的反应程度，进入行业的障碍程度越高，现有企业反应越强烈，潜在竞争对手就越不易进入，对行业的威胁也就越小。
⑸替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品，如石油和煤炭、铜和铝。几乎所有行业都有可能受到替代产品的冲击，替代产品的竞争导致对原产品的需求减少，币市场价格下降，企业利润受到限制。
市场竞争策略有哪些2
一、诚信是提高市场竞争力的核心
企业是船，品牌是帆，诚信是风，没有诚信的风，品牌的帆就撑不起来；没有品牌的帆，企业的船就不能乘风破浪去远航，离开了以诚信为核心的企业文化，提高市场竞争力就是空话，当前，信誉渐渐上升为市场的竞争核心，企业外部和内部一个失信的信息，都可能酿成不可挽回的后果，所以，必须把诚信作为高于一切的“最高原则”，放在市场竞争的核心位置，切实实现管理的精密化、精细化，努力打造建筑业的“精品航母”，用实力兑现我们的各项承诺，树立起良好的诚信形象，诚信，不仅构成对企业信誉和能力的评价，而且也成为企业一种潜力巨大的无形资产，这种无形资产将会给守信企业带来广阔的市场和丰厚的收益。随着全球金融危机的影响，建筑企业要更加加强自我信用控制能力，减少各种信用风险的发生，同时，企业应着眼长远，冷静分析当前面临的各种情况，研究市场环境变化，完善内部各项制度，加强企业诚信建设和信用风险管理，真正形成“有信为荣、无信为忧、失信为耻”的企业文化，以诚信增强企业核心竞争力。
二、质量是提高市场竞争力的本质
一是要强化全员的质量意识。质量意识淡薄，是影响质量管理的关键，因此，必须在提高全员的质量意识上下功夫，要通过坚持不懈的、系统的质量教育，使干部职工牢固树立质量信誉意识、质量效益意识和质量安全意识，坚持运用经济手段、技术手段和行政手段全力实施工程质量管理。二是要建立质量监控制度。质量监控制度是确保工程质量的有力手段，要提高建筑产品质量，就必须坚持严格的质量标准，建立全员、全过程、全方位的质量控制体制，各级主要领导要带头抓工程质量，采取有力措施，把质量工作渗透到施工生产的各个环节。三是要健全质量奖惩机制。质量奖惩机制是提升工程质量的硬性措施，要通过建立与实施严格的质量奖惩制度，积极推动质量管理上水*，推动建筑产品质量上层次，防止潜在质量事故发生以及在与质量管理有关过程中做出显著成绩的部门或个人应给予奖励，对有章不循，有法不依、明知故犯以及严重工作失职者实施质量责任追究并做出处罚。
三、创新是提高市场竞争力的源泉
创新是提高企业市场竞争力的源泉，也是企业文化建设不可缺少的重要环节。一是要坚持工作思路创新。思路决定出路，没有工作思路的创新，就没有管理工作的创新，敢于摒弃守旧观念，牢固树立求变意识，增强宏观思维、战略思维能力，强化大局意识，责任意识和进取意识，理清工作思路，明确企业定位。二是要坚持科技创新。技术创新是打造企业核心竞争力的支柱，加强企业文化建设，必须把科技创新作为重要内容，摆上重要日程，要瞄准建筑业科技发展趋势，加大对前沿技术的研发和投入，增强自主创新能力，努力掌握高新技术、关键技术和核心技术，形成企业自主知识产权和自主品牌，提高高端产品比重，要充分利用业主特殊性的有利时机，组织技术培训，迅速形成学习新技术，提高企业科技含量的浓厚氛围，要鼓励专业技术人员考取各类资格证书，提高专业技能，对于对企业发展有价值的发明创造，要给予奖励。三是要坚持机制创新。机制创新提升企业核心竞争力的前提，没有科学的、完善的机制做保证，就不可能把提升企业核心竞争力的各项措施落到实处，要创新制度机制，让制度做一把手，只有摒弃“人治”观念，让制度做一把手，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。要创新管理机制，提高管理的有效度，要深入研究和分析企业管理的新情况、新问题，不断创新管理思路、管理理念、管理体制、管理结构、管理方式，推进管理机制优化，促进生产力发展，要创新监督约束机制，确保经济健康运行，要完善监督体系，整合监督资源，要探索新的监督途径，充分发挥纪检监察、审计、监事会和职工群众综合监督功能，提高监督质量，要完善责任目标，构建强有力的监督约束机制和可追溯的责任追究制度，保证监督到位、约束到位、惩罚到位，确保企业经济健康运行，要创新风险防范机制，规避各种经济运行风险。
市场经济的灵魂是竞争，而竞争力则是竞争的产物，建筑企业的竞争所涉及的问题是多方面的，企业从事市场竞争必须从企业自身情况出发，不断加强诚信文化、质量文化和创新文化建设，才能真正提升市场的竞争力。
市场竞争策略有哪些3
加强门店即时沟通
对于大多数鞋服企业来说，市场空间的不断缩小让整个鞋服企业的盈利能力不断下滑。据相关数据显示，361度运动鞋.、安踏板鞋等鞋款的销售量与同期相比，出现不同程度的下降。不少鞋服企业开始采取积极措施应对。贵人鸟通过在终端建设上加大对核心商圈的辐射，在核心商业地段开设贵人鸟品牌形象店，集中力量打造区域性强势品牌，提升品牌销售量。
提升客户服务体验
顾客的购物满意度与品牌的销售额是有直接的关系的，不管是线下专卖店还是线上电商*台。不少顾客在购买鞋子之前总会先调查一番，看看买鞋子哪个网站好？或者是哪个牌子的质量好？所以只有摸透顾客的期望，制定匹配的营销战略和战术，才能保证用户的良好体验。比如阿迪达斯官方专卖店会通过通过定期调查，并通过建立投诉和建议制度，与顾客直接进行沟通，重视每一个顾客，通过顾客对产品的记者预期来产生利润的价值。
在当前的市场环境中，顾客对明星代言的营销方式产生审美疲劳，产品同质化严重，仅仅依靠广告吸引消费者进行购买的观念显然是不行的。德尔惠官方旗舰店去年的就通过提升用户的增值服务，以目标受众的顾客需求为导向，提升消费者满意度。
提升门店的终端形象
我国大部分鞋服品牌的发展之路大部分是靠开店取胜，通过国内市场的快速圈地，不断开设专门店，大范围抢占市场，通过线下的渠道优势，提升市场份额，以此来提升鞋子品牌排名通过终端店铺直接抓住消费者需求，加快专门店的开设速度。市场是有限的，在门店数形成一定规模之后，对门店运营就十分关键。有些企业的门店规模虽然大，但是业绩却难以提升。*的鞋服企业已经形成了产业集群，耐克鞋、阿迪达斯等国外的品牌也已打开*的市场大门，对销售如果还停留在传统的销售方式中，被淘汰只是时间问题，空洞的理论、一成不变的营销方式和销售技巧，无法转化为实际销量的提升。
品牌鞋企通过专卖店，而二三线品牌只能通过连锁店的形式，与其他鞋款抱团销售。比如强人皮鞋与其他皮鞋集合在一起，通过对不同类型的品牌进行区分，让消费者有很多选择面。但是鞋款的杂乱性，以及进货价格的涨幅让门店无法进行精确的统一管理，让二三线品牌难以发展，鞋子品牌大全上，二三线品牌的核心竞争力始终很低。
以电商作为新的销售渠道
从消费者的消费习惯反观整个市场的发展，电商*台毫无疑问已经成为企业发展的新法宝。面对乐购网、天猫等电商*台的崛起，这种新的终端销售给传统鞋服提出了新的发展要求，信息化已经拉开了新序幕，尤其是对鞋服终端领域来说能否抓住新的发展机遇对于销售盈利来说至关重要。产品与服务的竞争是关键，信息渠道的建设更是重要。以鸿星尔克网为代表，企业在网络上的展示，拓宽了消费者的鞋款选择面。销售渠道的多远化，让鞋企的终端直营店的数量也逐渐增多，耐克360 抓住线上线下的双重做法，帮助企业提升市场份额。
利用互联网技术，提升效率
随着互联网技术已经电子商务系统的不断完善，涉趣女鞋等所有品牌门店都可以凭借网络这个载体通过文字消息、文件传输、电子公告等多种功能渠道，加强门店管理以及各个门店之间的相互沟通，提升了门店管理的效率。shoesbox鞋柜也与贵人鸟一样通过加强终端沟通，完成门店实际情况的即时掌控，较快了解货品信息并及时调货。
市场竞争策略有哪些3篇扩展阅读
市场竞争策略有哪些3篇（扩展1）
——市场竞争分析报告 (菁选2篇)
市场竞争分析报告1
公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。
一、运营状态简介
在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。
在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。
二、STP战略分析
（一）市场细分
该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水*、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。
其作用在于：
1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
（二）选择目标市场
我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
（三）市场定位和产品定价
我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。
（四）产品包装
根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。
（五）渠道组合
1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略
2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略
3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作
4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价
（六）促销活动
1、在超市，买一送三小礼包
2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品
三、SWOT分析
（一）Strengths（优势）
1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高
2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营
3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高
（二）Weakness（劣势）
1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多
2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验
3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位
4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度
5．七岸缤纷的内部管理水*和品牌运作能力有所欠缺。
(三）Opportunity（机会）
1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大
2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。
3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场*手机公司有较大发展机会；
4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的
个性化需求。
四、竞争战略
(一）竞争对手分析
1.现有的竞争对手。
本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为12.33%，同时也取得了高额的利润。
2.潜在的竞争对手。
在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。
3.竞争对手的反应模式：从容不迫性
4.对竞争对手的反击 ：
（1） 在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；
（2） 节简开销，减少不必要的花销；
（3） 战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。
（二）竞争战略与策略分析
对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。
五、成长战略
1、初创期的产品开发战略
公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。
开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。
2、成长期的横向一体化战略
公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。
经过市场综合实力考察，我选择和TSYSB合作，用合同（契约）合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。
3、成熟期的多元化成长战略
本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞 。防止衰退期的出现。
市场竞争分析报告2
1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。
优势：
①昆仑石油丰富
②无人能敌的基础油质
③众多国家级的*石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站
④仑润滑油数量众多，可以利用依托*石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局
⑤拥有目前*最为先进的润滑油制造设备
劣势：
①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少
②昆仑的经营管理有时受制
③新产品没有品牌能力
④在打造高品牌形象时耗时又耗力
⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大
②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄
③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象
⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势
⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。
威胁：
①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力
②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念
③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油
④所有跨国石油公司已进入*市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。
2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。
关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素
以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人
壳牌润滑油是壳牌*的四大油品业务之一
壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起
壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围
主要弱点：壳牌积碳多 壳牌价格高
壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短
壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面
3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。
①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低
②产品结构不合理，小包装油比例过少
③经营管理有时受制
④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白
市场竞争策略有哪些3篇（扩展2）
——幼儿教育策略有哪些
幼儿教育策略有哪些1
一、打好性格基础，努力提高情商
情商高可以使智力**的幼儿最终创造辉煌的人生，情商低也可以使智力超常的幼儿变成一个*庸的人，性格基础是早期生活奠定的，最初几年的生活习惯、父母态度、家庭气氛，以后都会慢慢形成幼儿的性格特点，每一个习惯在其养成的前期特别重要，因此，每件事一开头就坚持按要求做，不该做的事一开头就坚决不做，从不迁就，慢慢习惯就会养成。
幼儿期儿童意志行为还很差，不能较长时间控制自己，幼儿行动的目的性也较差，行动缺乏明确目标，往往与直接兴趣或需要、个人愿望相联系。例如：做好事为了得到一朵小红花或是为了得到教师表扬。因此，要培养幼儿是先有目的，努力实现目标，自觉服从于一定的目的，并为实现目标而克服困难的良好意志品质。
二、从小培养良好的习惯
习惯伴随人的一生，影响人的生活方式和个人成长的道路。所谓习惯，是指不断重复或练习而养成的固定化的行为方式。习惯的最大特点是自动化，人们一旦养成良好的习惯，其学习、生活和工作的效率便会提高。研究表明，3～12岁是年轻一代养成良好习惯的关键期。
然而，家长总是以孩子小为借口，纵容孩子的一切，致使孩子在饮食方面养成偏食、挑食的坏习惯，有的甚至追在孩子后面跑着喂饭，生怕孩子饿着，或是一味满足孩子的胃口，一日三餐都是孩子喜欢吃的饭菜，这样只能造成营养失衡;合理、科学的搭配才是孩子健康成长的前提保障。除此之外，家长应该在习惯养成的关键期陪伴在孩子左右，让他们感受到父母的关爱;说起孩子的学习成绩，不能不关注他们学习习惯的养成和学习能力的提高，而学习能力是由感觉动作、听知觉和视知觉三大功能决定的。好习惯的养成需要以下几个条件：①从小培养;②从小事抓起;③不能有例外;④营造良好的家庭氛围和制定规范并合理运用强化机制;⑤注意实践和行为指导。借用英国的一句谚语：行动养成习惯;习惯形成性格;性格决定命运。说的就是，要养成好习惯，贵在行动。总之，养成良好的生活习惯会使孩子受益终生。
三、营造良好环境，培养幼儿的责任心
责任心是一个人应具备的基本素质之一，是一个人立身处世的基本条件，是一个人能力发展的动力。责任心如此重要，那么应该如何培养幼儿的责任心呢?
一方面，学校和家庭共同营造良好的人文环境。在学校里，教师是幼儿的领路人，应做到真心与他们做朋友，善于倾听，启发他们热爱生活和社会，关爱家人和朋友，引导他们逐渐养成自尊、自信、民主、和谐的处世习惯，从而产生对家人、对朋友、对社会的责任感。
另一方而，锻炼承担责任的能力。每一种能力的锻炼都应该来自于实践，因此，给予幼儿适当的承担责任的机会。我们可以布置一些他们力所能及的小作业，如分发玩具、收交作品、整理书桌等，或者通过游戏、故事中的角色表演等，让孩子逐渐懂得：在这个世界上，自己一方面要享受别人对自己的养护、教育和帮助，另一方面负有许多对他人和社会的责任，一个不尽社会责任的人是一个对人类无益的人，而一个不会做事、无能为力的人是不受大家欢迎的。要鼓励孩子从小融入集体，有主人翁意识和集体观念，作为集体中的一员，要尽到自己应尽的责任，也就是让孩子看到自己生活的意义，看到自己的行为能为他人带来影响，从而生出自豪感和责任心。
四、在教学中重视幼儿生理和心理的健康发展
在我国，大多数人对“健康”的认识都比较片面，认为幼儿的身体健康就是健康，而忽视幼儿的心理健康与社会适应能力。这种对“健康”认识的偏差，使我们忽视了幼儿的非智力教育，妨碍了幼儿的心理健康成长。
健康的身体是儿童心理健康的生理基础。要想使儿童的心理得到健全发展，首先要使儿童有健康的躯体，这些就需要我们的保护和锻炼。比如规律的饮食和睡眠，适当的劳动和游戏，这些都是儿童生理健康的保证。
身体健康了，还要注重幼儿的心理健康。心理健康的幼儿，智力发育正常、积极向上、情感丰富、性格开朗而又有自控能力、同别人友好相处、适应集体生活等。要想使幼儿的心理健康，教师要多站在幼儿角度，了解他们内心的需要，为幼儿营造出一个能够相互接纳、信任、尊重、和谐的生活氛围，并与他们建立*等的、亦师亦友的关系。
因此，老师要放手让幼儿独立完成一些简单的、力所能及的事情，让他们能够充分表现自己，并尊重他们的意见，让他们在实践中感受到自己的能力，看到自己的优点和长处，增强自信心，形成乐观、积极向上的心态。
五、通过数学教学培养幼儿的逻辑思维能力
幼儿数学教育的目的是使幼儿经过数学学习，感受到生活中的数量关系和数学的重要性，培养他们的逻辑思维能力。
幼儿数学学习最有效的方法就是亲自操作。通过学生的亲自动手操作和实践，得出的相关结论在幼儿的脑海里会留下深刻印象，然后教师给予及时的补充和说明，知识便会扎实牢固地被幼儿接收。数学规律的总结和归纳，可以使孩子养成良好的复习和整理习惯，从而提高小朋友的逻辑思维能力。
总之，幼儿教育寄托着亿万家庭对美好生活的期盼，关系民族素质和国家的`未来，应当引起全社会的关注和重视。我们期待着幼教事业迎来一个崭新的明天。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展3）
——珠宝营销策略有哪些
珠宝营销策略有哪些1
1.人员推销
人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。 人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：
2.商业广告
商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。
3.商场专柜，不同档次水*的商场，入驻的`品牌也不一样。
4.独立专营店，同等条件下相比专柜店面面积可能更大，铺货量也更多。
5.机场专卖店，红楼梦、瑞红等深圳的几个珠宝品牌，目前都有专注于机场店这一块，利润相当可观，机场卖的东西，价格大家都懂的。
6.旅游景点的专卖店，这类产品要求比较有特色，而且价格不能太高，做游人购买的礼品。7.打金店，传统而古老。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展4）
——医药市场营销策略论文3篇
医药市场营销策略论文1
摘要：随着我国医疗卫生体制的不断改革深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争日益激烈。如何培养既懂医药专业知识又懂营销技巧的复合型人才也就成为了一个难题。本文从这个问题出发进行探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学
医药市场被人们称为朝阳行业，行业的利润增长很快。随着我国医疗卫生体制的不断改革深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌入，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。所以医药企业越来越意识到高素质的营销人员在市场竞争中的重要性。由于我国的医药代表与国际一般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业人员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚至还有一些医药代表的文化素质相对偏低。面对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识又懂营销技巧的复合型人才也就成为了一个难题。《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的人才，能够满足社会和市场对医药市场营销专业的需求。同时在实际的教学工作中发现在教学模式和教学方法上仍然有许多地方急需提高。
一.《医药市场营销》教学的现状
鉴于医药行业本身专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销人才。由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满足市场需求以便在市场竞争中获胜的应用型课程也就应运而生。虽然是作为市场营销的一个分支，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有自身的特点。而目前的课堂教学仍然是被动式教学，教学手段单一，教学观念陈旧，不重视学生实践等等一系列的问题。这样培养出的学生往往不能满足市场的需求，因此，我们有必要对目前的教学方式进行反思，找到适合市场的培养方式进行教学改进，才能培养出满足市场需求的医药营销人才。
二.对《医药市场营销》教学改进的几点建议
1. 构建完善合理的课程体系
由于《医药市场营销学》并不是单独存在的，它需要一些其他学科的相关知识，大体分为前修课程和专业课程两大部分。前修课程主要包括公共关系、高等数学、计算机科学、统计学营销学、企业管理等课程，专业课程主要包括医学、药学、医药基础学、解剖生理学、医药商品学等课程。前修课程是学生学习这门课程的必备前提，而且这些都是今后学生从事医药营销具体工作中会用到的知识。
2.丰富教学材料与教学手段
随着社会的发展，传统的黑板板书已经不能满足现代的教学需求，特别是这门课程强调理论与实践的结合。好的教学活动包括合理的教学计划，精心编排的教材，丰富的教学案例和多媒体教学手段的应用。因此学校可以建立相应的教学案例库，行业数据库，还需要借用先进的计算机技术进行多媒体教学，用ppt来展示具体的图标信息，让学生有比较直观的感受，由于今后学生工作会用到特殊的软件来进行市场问卷的设计和海量数据的处理，还要教会他们使用营销实训软件等等课本以外的知识。近几年国家正在大力改善高校的教学设备，这是一个难得的契机。还有一点也要改变，由于课程的教学并不是属于理论研究方向的，所以传统的让学生死记硬背课本上的知识已经不再适用，取而代之的是通过教学教会学生解决具体问题的思路和方法，让学生可以在考虑问题的时候从营销的角度出发，分析和解决问题。在具体的考核方式上，也可以采取市场分析，营销策划，案例讨论和模拟实战的方法促进学生的培养。
3.认识到案例教学的重要性
案例教学法是把案例当做教学工具，通过营销市场的真实案例所呈现的营销行情，引导、鼓励和要求学生从复杂的医药市场表现中，运用所学的营销知识，在案例的启发下，学到通过书本难以讲授的市场营销思维和实际运用技能，锻炼学生发现问题，分析问题和解决问题的能力，而且作为案例总结的时候还可以锻炼学生的口头沟通和表达能力。在解决问题的过程中可以让学生站在药企和医院的角度来考虑和解决问题。介绍民营的武汉亚洲心脏病医院通过对医疗市场针对性的营销，在心血管疾病的治疗领域取得巨大成功，其市场竞争力毫不亚于部省级的公立医院；在讲授品牌策略时，介绍河南宛西制药―一个曾经既无区位优势，又无地域品牌优势的企业―通过河南的道地药材“怀地黄”，以及医圣张仲景这一中医名人的品牌效应，伴随着“药材好，药才好”的口号，将仲景牌六味地黄丸一举打造成了六味地黄丸的第一品牌。通过案例教学可以把学生的积极性充分调动起来，让他们关注和留心生活中的成功的医药营销案例，进行分析和总结，形成积极思考的思维习惯，对今后的工作是有很大帮助的。
4.改进教学内容，贴近实际
当前各大院校在进行《医药市场营销》教学的时候，大多把药与营销分开，没有从本质上认识到它们之间相互依存的关系。由于医药行业的特殊性，在实际工作中除了要求具备营销的技巧以外，还要具备完整的医药知识和健康的心理知识，才能向医生和患者提供完整的作用原理，副作用和用药禁忌，为医生和患者提供更加完善的服务从而有利于打开市场，所以具体教学的时候尽量穿插知识进行讲解，比如讲授新产品的营销策略时，可以介绍现代化的药物剂型如控释制剂、缓释制剂、透皮吸收制剂以及现代化的制药工艺等；讲授品牌策略可以结合“地道药材”等，知识的交叉讲解有利于学生的灵活运用。随着近些年医药市场的放开，大量民间资本的进入，为医药市场的营销注入了新的活力，比如通过开展社区营销，会议营销，演讲营销等方式，许多民营医疗机构在专科医疗市场上取得了很大的市场份额，民营企业的发展壮大也给相应的市场营销人才提出了新的要求，因此学校在教学的过程中，要让学生明白自己将会面对的是一个怎样的市场环境，让学生明白，从上游产品的生产到终端的医疗服务的营销整合，才能最大化市场。
5.加强校企合作，强调实战
《医药市场营销》的教学要服务于实际的市场，需要培养的是复合型的.人才。学校要积极利用自身的资源，比如与社会上的企业进行合作，为学生提供实习的机会，并要求学生写实习报告，加深理论知识的理解和运用；还可以邀请往届的毕业生在工作中做的比较好的佼佼者回学校做主题报告，为学生的职业发展做出建议；企业也可以与学校进行合作开展订单班，通过学生自己报名，企业考试选拔的双向培养模式，使理论与实践同步进行，尽量培养那种出了校门就可以上岗进行工作的复合型的人才。
三.总结
总之，只要付诸行动，同时充分发挥广大教职员工的积极性和创造性，不管有多大的困难，最终肯定会获得成功。也正是所有的理论工作者与实际工作者共同的需要，也是培养*医药营销人才的需要。
医药市场营销策略论文2
为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
一、基本市场环境分析
（一）现有市场环境分析。医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业，在生产与销售过程中，产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用，并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前，其回报率带有很大的不确定性，但是一旦形成市场占有率，产品回报率却比较高。
随着*市场与国际市场联系日益紧密，双方的市场互动也越来越频繁。现在国际市场增长率约为每年7%-8%，但是以北美欧洲日本为主的发达国家市场已经基本被瓜分完毕，对于企业来说形成了被稳定供货人，而*市场随着城镇化程度的加深以及人们手中支配财富的迅速增加，对于基本生存条件的需求也越加苛刻，继而药品市场增长度也快于国际市场，尤其目前*人均用药量人仍旧停留在发展*家水*，并且在广大后发地区以及一部分先发地区的消费者并没有建立起与自身收入水*相匹配的购药用药常识，这意味着在现实条件下通过适当的医药产品推广可以在短时间内完成市场占有，实现资本回报。
（二）未来市场环境预期分析。对于未来市场环境来说，首先，最明显的是国际国内联动形式的形成与发展。国际市场的风吹草动都会影响到国内市场，尤其是质量问题，随着新闻无国界状态的形成，消费者不可避免的会形成“最高意识”即其标准瞄准发达国家，而发达国家标准较国内更为严格，所以未来市场环境国际国内条件将逐模糊，甚至于国际药品风波，会在一夜之间传到国内形成公关危机。
其次，*药品市场规模将大大扩大，并且在将来五到十年内形成*药品市场消费结构以及消费布局，在2010年我国已经成为世界第二大药品消费市场，但是随着城镇化过程以及医药卫生体制改革，我国从医院到消费者还未形成自己固定的消费习惯，但是随着市场开发的深入，其基本的消费习惯形成只是时间问题。
第三，传统非处方药市场扩大，随着人均用药量的恢复性增长，其增长方向是可预期的即为非处方药，故在未来市场整体分配中非处方药是其中发展重要方向。
（三）市场环境整体作用分析。市场环境对于医药市场营销起到先导与基础作用，在市场在资源配置起决定性作用的经济体中，市场环境就是企业发展的指挥棒对于市场环境未来发展方向很大程度上也就是企业未来营销策略未来的着力点，进行市场环境分析可以帮助企业完成自身市场定位实现企业营销策略的实际化、有效化，通过整体市场研究课可以帮助企业完成市场定位，是保证企业资本回报率重要的方面。
二、在之前市场环境下竞争策略分析
（一）原有策略以及发展阶段研究。市场营销作为企业完成基本回报的根本手段，在我国现行体制下，药品从产品变成商品需要通过基础生产机构到中坚流通环节到最终销售终端，而这三个环节中起关键作用的就是流通环节，而流通环节的发展也经历了三个阶段即在九十年代初形成“卖方市场”而进行的“饥饿营销”，到之后的质量营销，再到现在初具模型的公关模型营销。由此可以看出随着市场的变化营销策略也在不断进行改变，同时市场也在通过自身规律进行营销策略的选择，更重要的是在半统制经济下，*政策转向对于企业营销策略的影响，*工业化策略的变化，与价格双轨制的废除，最终完成社会主义市场经济过渡，对于药企营销策略也产生了很大的影响。
（二）策略积极性研究。三个阶段策略都满足了当时市场发展方向，同时适应了当时市场发展状态，以90年代初为例，当时药品缺额很大，尤以胰岛素为最，所以当时药品生产部门都加班加点积极下进行生产，满足了市场“量”的需求，实现“有”的状态；质量营销则是面对当时重复生产状态下产品质量参差不齐的状态，为了完成市场需求的有一次改变，提高了药品市场质量，进行了较有效的末位淘汰；公关营销，一方面大规模药企技术与产量已经相差不大，另一方面，当时市场已经基本分成完毕，想要实现企业盈利就需要通过市场广告与公关，通过信息轰炸实现知名度，在药效大致相等的状况下选择本企业产品，但是通过此种营销侧面上促进了药品市场的扩大以及基本医药知识的宣传。
（三）策略消极性研究。当然我们也要看到这些策略明显带有应急性、局部性、肤浅性，大多数企业并无自身长时间发展方略，仅仅是跟随市场趋向起舞，由此造成大量不必要营销支出。在之前两个阶段，营销支出并不很突出，但是在第三阶段浪费就十分明显，同时也导致企业在第三阶段缺乏质量精神，大量依赖于宣传与营销，典型就是前些年充斥于电视的虚假药品广告，这些手段一方面降低了企业作为产品生产者的质量意识，另一方面也造成了社会对于药品市场营销的逆反心理，同时也助长了市场上的无序竞争，造成市场信任危机。更重要的是，这些营销手段大多建立在“坐商”基础上，对于自身的推广停留在“借力”上，对于现在网络以及自媒体缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可见较适应于原有的计划经济或班半计划经济模式，对于现代激烈的市场竞争不适应，颇有画虎不成反类犬之感。
三、市场影响下竞争策略再编制
（一）数字化发展方向研究。上文可知市场策略随着时代变化而变化，在现在网络时代里数字化是不可避免的产业方向，对于医药市场营销来说也不例外。所谓数字化，一方面对企业所生产的药品进行数字化编组，做到消费者查询方便，价格透明，另一方面采用网络宣传与推广，可以有机结合类似于小米手机的网络营销法，同时通过网络建立客户群及时了解客户需求，并在网络上进行产品质量调查，以八亿网民为基准进行自身产品生产结构与消费结构的变化取向研究，以及市场竞争力测试研究，以数据为支撑为企业未来具体市场营销活动打下基础。
（二）直观化发展研究。所谓直观化，是建立在数字化基础上，上传自身产品图片，让消费者能够了解自身产品及其功效，另一方面就是组织，通过网络直播以及组织车间参观团，通过此等手段建立对于企业的信息透明的信心，同时通过直观化的营销满足人们内心打破知识黑箱的渴望，满足人们猎奇心理。通过此完成医药产品市场推广。
（三）理性化发展方向研究。这是针对于之前盲目采用所谓明星效应进行广告宣传，同时过分看重于医院市场而忽视*价药品市场的状况而采用理性化营销策略。具体来说，就是通过建立整体化的营销理念以及营销计划，并做到责任到人，合理计算成本收益，通过一线营销人员反馈信息进行合理分析，实现营销策略适时而动的状态。
（四）整体化发展方向研究。整体化就是要求在影响策略有目的，有主从，所谓“以正合，以奇胜”，在市场营销过程分清楚主从关系，面对现代医药卫生体制改革一方面瞄准新兴的*价医疗市场，另一方面也不要忽视原有的销售渠道，通过公司产量以及市场占有整体化发展研究，完成销售策略整体化与专业化的转型，克服原来销售过过程中不成体系的弊端。
四、小结
本文通过对基本市场环境分析认为现在市场处于网络化内外联动的状态下而原有的销售手段由于其缺乏整体规划，以及存在应急性、局部性、肤浅性的特点，无法适应市场环境，而通过数字化、直观化、理性化发展可以有效提高市场占有率，提升医药市场营销有效性。
医药市场营销策略论文3
【摘要】文章分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略，并就其行业特点和宏观环境，对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
一、医药市场营销的特点
“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织，客体是医药产品和价值，核心是交换，最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点：产品的同质性；供需双方信息的不对称性；营销盈利的不合理性；医药服务的超前性；医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略
众所周知，医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业，也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入，随着*加入WTO，*医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下，如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验，结合*医药市场的实际现状，采用更为科学的营销与管理策略，是目前*医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略
(1)扩大产品组合策略：包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线，扩大经营产品范围；加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说，扩大产品组合，有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源，分散风险，增加竞争能力；有利于增强企业经营的稳定性；适应消费者多方面的需求，有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线，多种销售渠道，会增加企业的生产成本和销售费用。
(2)缩减产品组合策略：指减少产品组合的宽度和深度，即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小，甚至不获利的产品线或产品项目，使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品，提高质量，扩大这部分产品的生产规模，使销售渠道等策略目标集中，减少资金占用，有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。
(3)产品线延伸策略：指全部或部分改变企业原有产品的市场定位，具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，即在高档产品线中增加低档产品项目；向上延伸即企业原来定位于低档产品，后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品市场；双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，以期占有更广大的市场。
(4)产品线现代化：即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间采取措施与之抗衡；而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多，但可以快速更新完毕，占到有利位置，出其不意，击败竞争对手。
2、医药产品定价策略
(1)折扣折让策略：指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠，以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣：是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行，它有助于改善销售者的现金流动性，降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣：指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买，培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣：指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣：是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响，保持相对稳定。促销折让：生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴，作为对其开展促销活动的报酬，以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期，其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。
(2)差异定价策略：对同一药品或服务，根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同，制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价：主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展，又能改善经营企业的经验管理，正确指导消费。同样，合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性，也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价：即对于同一种药品，在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价：即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价：对于同样的药品，在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品，主要表现为制定季节差价，这样有利于生产企业合理地安排生产，经营企业有计划地均衡上市，从而保证不同季节的均衡供应，满足消费者的需求。根据地点定价：对于相同的药品，因其所处的位置不同而采取不同的定价。
(3)心理定价策略：针对消费者在购买过程中的心理状态，来确定药品价格的一种策略。整数定价：指在制定药品价格时，不保留价格尾数的零头，而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价：指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头，而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价：利用企业的信誉，或是为了树立药品的高档形象，故意将某些药品的价格制定得比一般药品高，以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价：有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉，而且消费者对其价格已习以为常，家喻户晓。这类药品，企业最好是能满足消费者的习惯，采取习惯定价法。最小单位定价：价格过高，会使人望而生畏，不敢问津。若用较小单位标价，会给人以便宜的感觉，从而促进交易。
三、医药市场营销的方向
纵观我国医药行业的发展历程：2000年前我国药品消费水*低下，年人均消费不到10美元，而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后，对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强，国内医药市场仍将保持*稳增长。药品市场主要集中于城市，大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了2008年，医药行业增加值比上年增长17.4%，增幅同比回落0.9个百分点。化学药品原药产量229万吨，中成药产量127万吨，分别增长0.9%和18.7%。1-11月，医药行业实现利润709亿元，同比增长28.4%。
这样高的"增长率，让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在*改革开放40多周年，却又恰逢国际金融风暴的特殊时期，医药营销产业的发展方向何在?
直供连锁：经过十多年的发展，我国药店的连锁化率显著提高，而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应――强者愈强，集中度明显增加，而中小连锁药店也奋起自救，于是联盟蓬勃发展。然而，即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步，再到合作，但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出，品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆，大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低，最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装，以大包装提高了客单价，且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通，因此，只要销售到规定的价格，连锁药店的高毛利就有保证。另外，品牌产品直供连锁后，连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规，是不会拿这个产品打价格战的，于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说，这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法，在以后将逐步推行开来。
战略合作：传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总代理和各自形成联盟的基础上，已经不起什么作用了，药店的盈利模式变化，迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动，与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多，不与连锁终端做战略合作，就有可能被忽略从而在终端边缘化。
价格体系：OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆，既是连锁药店竞争的无奈之举，又使连锁药店成为价格战的受害者，同时也成了品牌产品的硬伤，这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手：首先要解决内部管理机制问题，避免压货，严格控制好各级商业的出货价格体系；其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍，设立相应的价格维护基金；第三是调整好渠道策略，不随意放货，不无止境地向市场要销量；第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施，开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动，把终端维价当成必要任务来完成。
策略创新：未来的竞争将异常激烈，OTC产品能否做成渠道品牌、终端品牌和消费者品牌都是非常重要的事情，这也是市场扩容、成就更加强大的产品品牌的必由之路。单凭渠道压货、渠道深度分销已经无法达成扩大市场份额的目标了，必须对消费者进行持久的培养、沟通和广告拉动，这就是消费者市场扩容；同时必须对终端店员进行形式多样、方法多样的持续培养，进行终端扩容，而这一系列工作都必须借助营销创新。也就是说，未来营销主流是自己产品的扩容，而不是简单的一个渠道政策。市场扩容应该是一个系统的创新工程，要多管齐下才能最终拉动市场。而且要持之以恒，不可急功近利、浅尝辄止。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展5）
——红牛的市场营销策略3篇
红牛的市场营销策略1
11年前，风靡全球的红牛饮料来到*，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到*”广告语，从此*饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在*刮起畅销旋风。
11年后，*饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2017年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。
研究红牛*的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起*市场
红牛来到*前期，面临的是一个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的*市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛*的风格非常明显，以本土化的策略进入*市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛*前期拓展*市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的*品牌营销痕迹，在当时是符合*消费者实际的。
当时的*的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。
自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到*”告知所有*消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领*的大部分城市。
于是红牛在短短的一两年里，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成为*功能性饮料第一品牌，在*享有很高的知名度，于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。
红牛在品牌暗示上，更通过两个方面强化其本土化策略，一是宣称红牛虽然来自泰国，但却是华人创造的配方，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有*痕迹，并且和可口可乐之类的`洋品牌有明显的差异；二是红牛的品牌名称完全地*化，其英文名称只是作为辅助使用，而两只红牛撞出一个太阳的醒目标识更是强化了这一点。红牛，红字当头，牛劲十足，适合*人吉祥如意的彩头，在*的某些城市，红牛刚进入市场，礼品套装就销售得非常红火，几至脱销。除此外，红牛总部最初设在深圳，而后移到北京，并将生产基地也建设在*，更表明了红牛要在*大力发展的决心，这些都是红牛本土化策略中的成功之处。
以本土化的策略和符合*消费行情的模式迅速进入市场，赢得消费者的认同，红牛*前期营销策略为其成为*第一功能饮料品牌奠定了坚实基础。国际化策略，持续做大消费市场营销是发展的，消费者需求也是变化的，任何一个品牌都不能以同样的模式面对不断在发展的消费者。可口可乐不会这么做，百事可乐不会这么做，作为第一功能饮料品牌的红牛也不会这么做。
2000年以来，*市场已经发生巨大变化，消费者需求的变化引发的不仅仅是饮料市场竞争的加剧，当初的“蓝海”市场因为过多的竞争者加入几近“红海”。众多新兴的品牌争先进入运动饮料市场和功能饮料市场，但这些品牌多还是停留在概念营销的路子上，仿效红牛进入*市场前期强调的“功能饮料”概念，将其品牌和红牛等同起来，他们的意图很明显，希望自己可以成为红牛之后的第二品牌、第三品牌。
而此刻的红牛*，却适应*消费者逐渐与国际市场同步的潮流，以国际化的营销模式对红牛进行脱胎换骨的演变，从引领行业的角色逐渐转型到引领消费者的角色，培养消费者的需求，寻求目标消费群并牢牢地将他们凝聚在带有红牛烙印的生活方式中。
值得一提的是，这个过程并非是突然的转变，而是核心的加强。在本土化策略过程中，红牛就已经在做这项工作，但是因为处于市场占有期，所以并非特别明显。而在新阶段，核心战略的转移便促进红牛*更加显得国际化，营销模式上更加与红牛国际相接近。
红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在为红牛寻找目标消费群。在全球，红牛从迪斯科舞厅风靡到滑雪和帆板爱好者身上，又通过赞助飞行运动、赛车运动、自行车赛让红牛和运动紧密的结合，红牛赞助各类型的新奇而有趣的红牛主题派对，让乐衷于速度、快乐、狂欢、自由展示的消费群深层领会红牛精神。
红牛*自2000年开始，便逐渐加强寻求目标消费者的路线。
2000年起，红牛连续多次赞助*青少年三人篮球赛（TBBA），在校园中培养起一批红牛拥护者，如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体。
2003年，红牛正式成为NBA*的战略合作伙伴，此后多年红牛携手NBA在*为广大球迷带来“全明星票选活动”并奖励参与者中的幸运者，赴美国亲身感受NBA魔力，NBA运动正是一项国际化运动，红牛把*的消费者带到国际运动舞台，也使国际化的运动更加贴近*。
2004年，F1大奖赛首度在*举行，在过去的十年里，红牛国际赞助过车队和车手遍布各主要国家。2004年11月，红牛国际收购美洲虎车队，以红牛车队的名义参加2017赛季。在*范围内，红牛*大力推广F1赛车运动，赞助香港著名车手马修参加保时捷亚洲挑战赛，赞助明星车手马英健等行动都表明了红牛在这项运动上的无比的热情，而在未来日子里，红牛品牌还将研究建立*红牛车队，或签约优秀车手。
2017年开始，红牛与NBA大篷车活动紧密合作，走遍*很多城市，2017年，NBA大篷车活动于4月29日启程，开始历时7个月、行程15000多公里、全国17个城市的篮球嘉年华之旅。作为NBA大篷车官方合作伙伴，红牛的冠名活动“红牛能量大灌篮”是NBA大篷车中激动人心的活动之一，代表着原汁原味的NBA文化，为普通篮球迷搭建起了实现飞人梦想的舞台。这一行动进一步表现出速度、快乐、狂欢、自由展示的红牛精神。
这些赞助运动项目，让红牛*的营销模式和红牛国际走得更接近，红牛在*也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛*近年来的国际化策略，表现的不仅仅是形式上和国际的接近，重要的还是其核心精神，让红牛理念和目标消费者更接近，根据笔者对红牛的研究也发现，红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是做大市场。
以本土化策略拓展市场，发展成为国内功能饮料第一品牌，再跟随消费者市场的变化，培养消费者需求，不以争夺市场为目标，而以做大市场为方向，红牛与消费者之间更加亲密接触的国际化营销策略，正在帮助红牛实现第二次飞翔，如红牛欧洲的广告语一般“Red Bull Gives You Wings”——“红牛让你飞起来”，坚实地做好消费者培育，红牛一定可以飞得更高。
红牛的市场营销策略2
在能量饮料细分领域，红牛早都领先对手一大截。中信证券发布食品饮料行业研究报告显示：2015年红牛市占率75%，绝对领跑。剩下25%由东鹏特饮、启力、黑卡、乐虎等数百个品牌或山寨品牌瓜分。
九十年代的*，电视广告还处于发展初期，企业要想卖产品，只要上电视一广告，就会红遍大江南北，产品卖到发疯。特别是具有高度权威性的中央电视台，它的广告极具影响力，能够迅速引起消费者的关注、模仿和消费。红牛在深入分析*当时的广告媒体现状后，决定利用中央电视台媒体开展其品牌的*之旅。
1995年，红牛利用央视一套“春节联欢晚会”在广大*人中的影响，首次选择在晚会之后的广告上出现，用一句“红牛来到*”告知所有*消费者之后，红牛便持续占据中央电视台的广告位置，开展了红红火火、铺天盖地的电视广告传播。
从此*饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色铁罐的独特包装，让红牛迅速在*刮起了畅销旋风。二十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
当时的*，饮料产品并不多，任何一款通过大量电视宣传的饮料都可能取得骄人的销售业绩。红牛公司有着自己的品牌战略眼光，一开始就将自己定位为一款能量饮料，作为身体能量需要的补充。而当时的*饮料市场，还没有能量饮料这一词汇、产品与品牌，红牛的能量饮料定位填补了*饮料市场的空白，开创了*能量饮料的新品类。同时，由于迅速启动的大规模央视广告行动，让红牛的形象广为人知，以能量饮料第一品牌的位置，迅速、稳固的占据了消费者的心智，成为能量饮料的代名词。
初期红牛的定位只是在“累了困了喝红牛”的“关键时刻”饮用的饮料，虽然突出了其产品功能，但是缺乏感情沟通，这种方式在最初的几年成为了红牛的发展瓶颈。
营销是需要不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。红牛需要通过情感诉求进行转型，这二十年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，赞助各类体育、音乐、综艺等营销，将红牛升华为一个青春活力品牌。
目前红牛的营销策略可总结为：饮用时机开发，消费人群培养
针对学生人群：红牛的经典案例：《手机换红牛，专注一堂课》、#打开你的无限可能#，当别的品牌还在拉横幅，白地摊时，红牛已经把产品带进了课堂，带进了宿舍。
针对白领人群：红牛时间到，红牛能量套餐，让白领工作犯困疲劳立刻联想到红牛
针对夜店人群：红牛音乐节、RedBull Night，把功能饮料带进夜店。
针对体育人群：红牛城市传奇争霸赛、红牛羽林争霸赛、貌似最近还有足球赛
除了巩固原有认知及市场地位，红牛也在不断尝试创新营销思路来引导和培养新的消费习惯，打入新的群体。诉求一种新的饮用方式以及消费场景、销售渠道的突破。用情感代入式的场景化营销，为各类带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
红牛的市场营销策略3
在能量饮料细分领域，红牛早都领先对手一大截。中信证券发布食品饮料行业研究报告显示：2015年红牛市占率75%，绝对领跑。剩下25%由东鹏特饮、启力、黑卡、乐虎等数百个品牌或山寨品牌瓜分。
九十年代的*，电视广告还处于发展初期，企业要想卖产品，只要上电视一广告，就会红遍大江南北，产品卖到发疯。特别是具有高度权威性的中央电视台，它的广告极具影响力，能够迅速引起消费者的关注、模仿和消费。红牛在深入分析*当时的广告媒体现状后，决定利用中央电视台媒体开展其品牌的*之旅。
1995年，红牛利用央视一套“春节联欢晚会”在广大*人中的影响，首次选择在晚会之后的广告上出现，用一句“红牛来到*”告知所有*消费者之后，红牛便持续占据中央电视台的广告位置，开展了红红火火、铺天盖地的电视广告传播。
从此*饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色铁罐的独特包装，让红牛迅速在*刮起了畅销旋风。二十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
当时的*，饮料产品并不多，任何一款通过大量电视宣传的饮料都可能取得骄人的销售业绩。红牛公司有着自己的品牌战略眼光，一开始就将自己定位为一款能量饮料，作为身体能量需要的补充。而当时的*饮料市场，还没有能量饮料这一词汇、产品与品牌，红牛的能量饮料定位填补了*饮料市场的空白，开创了*能量饮料的新品类。同时，由于迅速启动的大规模央视广告行动，让红牛的形象广为人知，以能量饮料第一品牌的位置，迅速、稳固的占据了消费者的心智，成为能量饮料的代名词。
初期红牛的定位只是在“累了困了喝红牛”的“关键时刻”饮用的饮料，虽然突出了其产品功能，但是缺乏感情沟通，这种方式在最初的几年成为了红牛的发展瓶颈。
营销是需要不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。红牛需要通过情感诉求进行转型，这二十年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，赞助各类体育、音乐、综艺等营销，将红牛升华为一个青春活力品牌。
目前红牛的营销策略可总结为：饮用时机开发，消费人群培养
针对学生人群：红牛的经典案例：《手机换红牛，专注一堂课》、#打开你的无限可能#，当别的品牌还在拉横幅，白地摊时，红牛已经把产品带进了课堂，带进了宿舍。
针对白领人群：红牛时间到，红牛能量套餐，让白领工作犯困疲劳立刻联想到红牛
针对夜店人群：红牛音乐节、RedBull Night，把功能饮料带进夜店。
针对体育人群：红牛城市传奇争霸赛、红牛羽林争霸赛、貌似最近还有足球赛
除了巩固原有认知及市场地位，红牛也在不断尝试创新营销思路来引导和培养新的消费习惯，打入新的群体。诉求一种新的饮用方式以及消费场景、销售渠道的突破。用情感代入式的场景化营销，为各类带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展6）
——养鸟攻略有哪些3篇
养鸟攻略有哪些1
1、无论饲养何种鸟类，每夭早上均需给予鸟儿新鲜的食物和水。除此之外，还应喂食一些乌贼的甲壳粉、鸡蛋壳粉、牡蝠壳粉等给鸟补充钙质。另外，也可提供一些新鲜的蔬菜和水果给鸟儿补充必要的维生素。
2、鸟笼应放在空气流通处，为了避免寄生虫的侵扰以及处理鸟的排泄物，每隔一周都要把铺在笼底的报纸或木屑换新，每个月还要用清水清洗，笼子和所有的附件.清洗完之后要让它充分干燥。
3、宠物鸟很容易被惊吓或太过无聊.这时就会啄自己身上的羽毛.此时不妨帮它找个玩伴，或放个玩具到鸟笼里，让鸟儿转移注意力。
4、每年的4月和9月是小岛的繁殖期，这时可将公鸟和母鸟置于一处(注:金丝雀只在春季繁殖，而且需要经过相亲的过程)，并且放人合适的鸟巢。煮熟的蛋黄和小米的混合物含有丰富的蛋白质，可以促使小鸟*，产下有精蛋。
养鸟需要注意些什么
第一、养鸟需要注意的是鸟类的品种，一般来说南方的鸟不存在季节性的特点，而北方的鸟类则有这样的特点，所以我们要根据不同鸟类的特点进行饲养，这样才可以养出健康的鸟。
第二、北方的天气，换季的时候温差比较大，大家要注意的是鸟类在早晚温差很大的时候保暖的准备，我们一定要注意气候的变化，可以适当的给鸟笼包裹一层罩子，这样可以防止鸟类被冷着，大家要注意一下。
第三、繁殖的观赏鸟在养育方面要注意营养的搭配，特别是一些将要配对的种鸟们，大家更加应该注意这方面的准备，建议大家可以增加脂肪的营养食品，比如我们可以给鸟多吃一些青菜和牡蜗粉。
第四、雄鸟一般来说在繁殖期，会比较的狂躁，如果我们不给雄鸟繁殖的话，那么就要注意饮食方面的搭配，在繁殖期的雄鸟，我们要相应的减少脂肪饲料喂养的量，增加一些树芽、野菜芽之类的喂养，这样会效果比较好。
第五、在天气比较热的时候，给自己的"鸟降温是一个首要的任务，大家要知道鸟类都怕炎热，这是一个共性，任何鸟都不可避免，所以我们要把鸟笼放在一个家里面比较阴凉通风的地方，当然可以适量的口光浴。
第六、天气逐渐变冷的时候，养鸟的朋友们要注意给鸟多吃一些油性大的食品，这样可以使鸟类有一定的脂肪储蓄，在冬季的时候可以很好的保证鸟类御寒，大家可以喂油料作物的种子，这样对鸟类身体比较好。
养鸟攻略有哪些2
夏季养鸟要注意什么
一、炎热夏天养鸟须慎防
1、蚊虫以及空调
夏天最讨厌的莫过于大量的蚊虫侵袭，预防蚊虫叮咬可以在鸟房养殖躯蚊草，活是在晚上时鸟笼披上纱罩，而夏天不要怕鸟热，吹空调会影响倒毛，严重则着凉导致死亡。
2、直晒以及食物
在夏天的时候，小鸟养在外面的饲主就要注意了，不能将小鸟放在太阳直晒的地地方，而每天要清理鸟食和水，让鸟儿都能在干淨舒服的环境下饮食，一旦食物中毒就麻烦了。
3、缺水食和上火
鸟儿在夏天的饮食，是*常的一倍，因此要特别注意鸟儿食物和水的供给，且夏天要多喂新鲜瓜果，少喂一点肉和蛋类，又也不要喂任何补品，以免鸟儿太补而上火。
二、夏天鸟类的饲养管理
1、不可小看蚊虫
可能很多人都不了解蚊虫对鸟类的危害又多严重，蚊虫的叮咬会让鸟的眼、嘴基部和脚等裸露无羽的部分引起发炎和肿胀，甚至感染上禽痘，因此防蚊工作一定要做确实。
2、遛鸟兼具清洁
可以选择阳光不刺辣的早晨或傍晚的时候带小鸟出门走走，而在带鸟儿出外后，就可以好好整理一下鸟笼，把鸟儿的环境彻底的清洁消毒后，让鸟儿有个干淨舒适的家。
3、分笼饲养重要
当已经完成繁殖工作的雄鸟和雌鸟，最好能够分笼饲养，分笼饲养可以保证鸟儿的健康和体力的恢复，也保证了鸟儿的优化，且家里若有饲养其他宠物，要避免让它们接近鸟儿。
三、鸟儿洗澡的须知事项
1、鸟儿洗澡方式
鸟儿洗澡可以在鸟笼放置专门洗澡的浅水缸，此办法缺点就是会弄湿鸟笼，或是将鸟放在水浴笼中，让鸟儿自由清洗，最后还可以用喷淋的方法帮鸟儿洗澡，这三种方法都可以。
2、鸟儿洗澡好处
水浴对鸟儿来说，是一种运动也是一种享受，且有益鸟儿的健康，透过水浴，可以好好清理羽毛上的污垢灰尘且清除体外的寄生虫，并能滋润皮肤，帮鸟儿散热。
3、通风日照良好
在阳台帮鸟儿洗浴要注意通风、日照和温度良好，如果环境太过潮湿阴暗，就会容易孳生病菌，在充足的日照下，紫外线能够杀菌，也让鸟儿身上的水分尽快蒸发而不易感冒。
4、卫生工作事项
洗澡时将笼子直接浸泡在大的浅水盆子里，能让鸟儿在里头玩得很高兴，虽然可以让鸟儿玩得尽兴，但一定要注意笼底的清洁卫生处理，定期用消毒药水刷洗浸泡过，且不残留药性。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展7）
——初中学习语文的攻略有哪些3篇
初中学习语文的攻略有哪些1
要想学好言语文，提高自己的语言能力，就要有扎实的文字基础，基础知识的学习最注重*时的积累和记忆，如果我们能够在日常的学习中注意积累基础知识，并善于记忆它们，那么在语文考试中，就会感到得心应手，成绩自然也会提高。
(一)*常的学习中，注重积累知识
在日常的学习中，除了课堂笔记本之外，最好在准备一个随身记录的笔记本，它能在积累基础知识方面发发挥重要的作用。一般来说，在预习、复习或是考前的总结中，你可以把这些归纳好的知识记录在随身笔记本上，这样即便于总结，又能方便你*时的复习。
另外，除了要在预习、复习和考前作总结，在考试之后，也有必要对试卷进行仔细的归纳，把其中你认为有用的知识或是自己出错的地方记下来。对试卷进行归纳和细致的分析，实际上是一次非常难得的提高的机会。因为考试本身就是对你的检查和总结，它可以告诉你*时学习中的漏洞，让你正确认识自已。每隔一段时间我们就要对其进行整理和总结，把它们分门别类归纳在一起，并根据语文课本上的思路对其进行梳理，这样做有助于对积累起来的知识进行消化吸收，使它们真正成为你自己的知识。另处，笔记做得工整、有条理，自己才喜欢看、才赏心悦目，这也能有效地提高学习效率。
(二)注重基础知识的记忆
仅仅把基础知识做了归纳和总结，它们还不能在你的语文学习中发挥其应有的.作用。你必须将它们完整的背诵下来、永久地记住，这些知识才会变成你自己知识、能力和修养，才是学习基础知识的最终目的。
第一、线索法。如果是一篇叙文，我们可以利用文章的线索来记忆。在背诵之前，先把这段文章分析一下，理清文章的结构层次，明确它的内在在逻辑关系，然后把结构层次提取出来作为记忆线索，形成记忆网络。
第二、串连法。如果文章太长，读一遍需要很长的时间，你千万不要一下子就从头到尾地读和记，我们的大脑不可能一下子记住那么多内容，最后再把各部分串连起来。如背《春》这篇课文，可先背熟“春草图”。再背熟“春花图”，然后是“春风图”、“春雨图”、“迎春图”。最后把这几幅画串连起来，使背诵一气呵成。
第三、支点法。支点法就是把文章中或段落中的重点词、句作为记忆支点，记住这些也就记住了文章的筋骨，然后你再补充其他的内容。
第四、欣赏想象法。有的文章文笔优美，使人常常为之陶醉。如《爱莲说》、《春》等，从这些优美的描写中，我们可以体会荷花高贵的气质、春天诱人的风景。在背诵这些文章时，不访发挥自己的想象力，在头脑中勾画一幅荷花图或是春天的场景，帮助自己体会文章的意境，从而辅助记忆。
初中学习语文的攻略有哪些2
阅读是语文学习中的重点，是对基础知识的应用和提高。一方面，我们要通过阅读更好地了解语言习惯，掌握文章大义;另一方面，通过阅读可以检验我们基础知识的学习成果，是查漏补缺、积累知识的过程。语文学习中的阅读包括两大部分，一是现代文的阅读，它能陶冶我们的情趣、培养我们的文字能力;二是文言文的阅读，主要是巩固我们的中文基础，传授民族传统文化的精髓。
(一)学习现代文阅读，主要还是通过阅读课文。
第一，做好预习。预习的时候，可以先看一下预习提示，然后扫除文字障碍，并尽量做到合上书，也能够把这篇文章的主要意思说出来的程度。最后看课后练习，试着回答这些问题。
第二，抓住课堂时间。学习的主要形式还是上课听讲，所以我们一定要把握好上课的这段时间。这需要做好两件事，一是记笔记。你并不需要把老师说的每一句话都记下来，笔记一定要合理、科学，要把老师讲的重点、难点记下来，简捷明白以方便复习。二是要紧跟老师的思路。我们要做一个主动的学习者，学习老师是如何来分析的，下次碰到这类的文章你就可以自己分析出来。
第三，课后复习整理。你可以在做作业之前，认真地回顾一下今天学到的内容、自己的感受以及掌握的程度。然后，根据自己的情况，整理笔记或是通过笔记进行复习，最后再去认真地完成作业。
(二)除了阅读课文之外，必须阅读课外的文章
课文中的文章毕竟是有限的，如果希望只学习课文，就能立竿见影地达到提高阅读能力的效果是不现实的。因此，我们要扩大自己的阅读面，在课外广泛阅读。只有真正的提高了自己的阅读能力，才能在考试中取得好成绩，才能迅速地扩大自己的知识面，这也是我们学习阅读的目的所在。
(三)文言文阅读能力的提升。
学好文言文的第一步就是要抛弃阅读现代文的习惯，那种想要读一遍就了解大义的期望更是容易挫伤你的阅读兴趣。除了多读，在学习文言文时，还要多积累和总结。这能帮助你从容阅读那些陌生的文言文，真正提高自己的文言文阅读水*。实际上，现代汉语是从古代汉语发展而来的，它们之间有很多的相同之处，所以真正需要积累和总结的是现代汉语同古代汉语之间的区别：
第一，实词发生变化的主要有以下几类：词的古今异义、一词多义、通假字、词类的活用等。
第二，虚词的用法是文言文阅读的重点和难点。虚词的用法和现代是有很大不同的，而且使用灵活，用法多样。
第三，句法上我们只要掌握和现代汉语不同的几种句式就可以了，比如判断句式、被动句式、倒置句式和省略句式等。你要把这些句式的形式标志掌握好，没有标志的，在读书的时候要用心领会，善于推理，用自己的生活经验来解读它。
市场竞争策略有哪些3篇（扩展8）
——职业生涯规划的支点策略有哪些 (菁选2篇)
职业生涯规划的支点策略有哪些1
一、职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点
如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有获取高薪的机会就会跳槽，而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈，薪酬没了增长空间，而技能又没学到多少，身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代，在为现在的高薪得意时，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存为支点来做职业规划，是一种只重现在不看将来的短视行为，不会感到工作的快乐，也不会获得事业上的成就感。
如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢，薪酬也并不特别高，也会努力做好。对你来说，从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值，帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外，还有精神上的收获，如荣誉、地位等，最终成为职场上的抢手货。不过，这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限，鞭策自己向前迈进，可能会承受工作压力的考验。
如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎将来能获得什么地位与荣誉，能找到喜欢的职业，能享受工作的过程，就会对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到生命变得灿烂多彩。就像邻居老夏那样，工作成为享受，成为娱乐，不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提，兴趣是成功的最大驱动力。
不过，现在职场竞争激烈，你有兴趣的工作常常别人也感兴趣，你要知道自己的优势和劣势，采取合适的策略去获取。
二、结合内外部因素确定支点
职业规划既要考虑外部因素，诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等，又要考虑内部因素，诸如能力、专业知识、爱好、性格等。
根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚，可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯，在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐，经济拮据，不妨以生存支点来规划自己的职业生涯，从一些简单的职业做起，不要好高骛远，等待职场修炼到某种程度后，再重新规划职业生涯。
根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的"系统了解。
我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。
职业生涯规划的支点策略有哪些2
第一，要确定“我是谁”、“我想要做什么”、“我能做什么”。
进行一下自我评估，全面审视、认识、了解自己。看看自己的兴趣、特长、性格、价值观、资质、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、行为取向、优势和劣势，然后理清“我想干什么”、“我能干什么”、“我应该干什么”。
第二，要看看“周围环境怎么样”?
进行一下环境评估，看看各种环境因素对自己职业生涯发展有何影响。你要了解公司环境、政治环境、社会环境、经济环境、人事政策、公司制度、职业空间等各种环境的现状以及发展趋势，以及同事关系、领导态度等，充分握环境因素的优势与限制，这对你进行职业定位有较大影响的。
第三，进行职业定位，为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
你要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据进行职业定位，同时要充分考虑你的性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业选择正确与否，直接关系到你的人生事业的成功与失败，一定要慎重哟!
第四，确立目标。
确立目标是制定职业生涯规划的关键，你要在立足现实、慎重选择、全面考虑的基础上制定既具有现实性又具有前瞻性的长期目标，并进行目标的分解，制定中期和更具体的短期目标。职业目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现。
第五，实施职业生涯规划，制定周密的行动方案，落实到具体的行为措施来保证职业生涯目标的实现。
你要向部门领导说明自己的职业倾向，向人力资源部提供所需要的技能、工作经验和职业意愿等方面的准确信息;密切关注和利用可能的发展机会;不断的进行自我学习和认真完成公司为你制定的培养方案;完善和提高岗位所需要的技能，不断改善绩效;与部门领导共同商定双方都可以接受的达到目标的实施方案并执行双方设定的行动方案。若要获得成功，你必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。如果不努力，你可能被调岗、可能被淘汰、职业生涯规划也就失败了!
市场竞争策略有哪些3篇（扩展9）
——成长期市场营销策略
成长期市场营销策略1
成长期阶段市场营销的目的是为了扩大市场占有率、掌握市场 竞争的主动权，市场策略的重点要突出一个“快”字，以便抓住市场机会，迅速扩大生产能力，获取最大的经济效益。同时还要想方 设法延长该阶段的时间。具体策略有以下几种：
1. 改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
企业必须在产品改进上下工夫，争创优质名牌产品，以名牌来 促进产品成长壮大，扩大市场占有率。如海尔集团，从产品投放市场起就以“高含金质量”为基础，建立了完整的质量保证体系，在 每一道工序、每个环节上都树立了“下一道工序是用户”的观念，扎扎实实推行自检、互检、专检的严格检验制度，并在经济责任制 考核中实行质量否决权。正是这样严格的质量管理使海尔集团发展成了一流企业。
2. 改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点
产品进入成长期，企业促销的重点转变为树立企业和产品的形象，采用劝导性广告策略，着重宣传产品的质量、性能、服务及维护方法，针对本产品的特点和消费者最关心的问题，通过与同类产 品的对比，显示其优势，提高消费者的购买信心。如对高档服装和高档家具，着重宣传其特殊用料和精良的工艺。同时，增设服务网 点，方便用户，扩大市场占有率和覆盖率，保证产品的充分供应，严防竞争者的仿制或替代品乘虚而入。
3. 调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者
利用成长期的优势，争取最大的目标利润。但在运用这一策略，并不一定要制定最高价格，也不是保持价格不变。一般来说， 用逐步降低价格的策略，以激发比较注重价格的消费者产生购动机从而进行购买。企业产品如有垄断性等特点，就可以实行高#销售;如果企业生产经营的是配套产品或多品种产品，也可以取低价招徕顾客，从而带动高价商品的销售。例如，美国的吉剃刀公司曾以低价甚至赔钱的价格推销其刀架，目的是吸引更 乡的顾客购买它的互补产品 剃须刀片，从大量销售刀片中获利润。