区域会议发言稿 广电银通金融电子科技有限公司华中区会议发言稿根据区域会议的内容要求，现将本人会议期间的发言内容做如下陈述。一、如何同银行人员进行有效下面是小编为大家整理的区域会议发言稿 ,供大家参考。
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华中区会议发言稿
根据区域会议的内容要求，现将本人会议期间的发言内容做如下陈述。
一、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？
要达成一个意向点的确认，与银行的沟通十分重要，这种沟通不仅体现在本职工作中，同时也体现在其他业务方面。
要做好沟通的最根本的一点就是“勤快”，即：勤联系、勤走动；首先，不能单纯以选点工作为沟通内容，例如：在电话沟通时可以先添加一些其他内容，让对方不至于感觉到工作的紧张，切忌一上来就和盘托出出工作内容，毕竟银行方面的工作量相对来说也比较大，在放松的心情中再与我们进行业务的沟通，逐步深入，这样也可以一定程度上消减对方的抵触情绪，其次，我们可以在自己可承受的范围之内与银行方面加深私人关系的交流，虽然公司并没有针对我们工作的业务费用支持，但我们也可以灵活运用一些方式方法，如一起用餐和礼品的赠送，但这些方法也要根据对象的不同而定，如国有大型银行的相关负责人，在接触时就有一定的困难，此时我们就要量力而行，毕竟我们的收入也非常有限，而其他中小银行的关系则相对更容易处理，也更容易在工作中建立良好的合作关系，尤其是将来可能进行的运营项目；除此之外，我们的“腿”要勤快一些，除了选点业务之外，其他在我们本职工作允许的范围内，可以帮其代办的其他事务，也可量力而为，毕竟单纯的对公业务工作不足以建立完全的互信关系。
在将网点提交银行之前，我们要做好与网点相关信息的跟踪和沟通，将网点的信息尽量准确而简单的提交给银行客户，严格按照公司的相关选点信息指标执行提交；此外，一周内谈妥的意向网点也可能出现变数，如：周一GRGBankingTechnologyCo.,Ltd.
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谈好的网点，在周六网点提交以前，业主突然改变意愿或另有安排，如果我们没有及时跟踪将该网点提交银行，就会留下潜在的分歧，因此在网点提交前及时的跟踪是非常必要的；当遇到不能按期提交网点的情况出现时，要及时与银行沟通，并说明可提交的具体时间，例如：我将网点提交银行的时间一般为周六之前，但有时也经常遇到一些意向点在提交之前出现变故，或无法在既定的提交时间之前确定网点的合作意向，导致无法按时提交，我就会在周六中午以前与银行进行沟通，并说明下周的提交时间，时间一般为周一或周二（具体时间根据网点业主和使用者的情况而定，但网点必须为可以提供给银行的网点）。
二、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？
要使银行客户接受并认可我们所提供的网点，与银行相关负责人建立良好的关系是最重要的因素之一，因此在我们可承受的范围之内，根据我们的收入比例，适当的做一些客情维护是非常必要的，但一定要量力而行，毕竟我们还有大量的日常生活开支，而公司又没有相关的费用支持。
除了维护好客情关系外，我们还必须按照银行客户的选点要求，以每个网点的价值因素作为依据，向客户阐明网点的价值所在；这些因素在我们陪同银行客户考察网点之前，要简单而明确的在我们提交的网点信息统计表中表现出来，在评估意见中引起客户的兴趣。
三、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。
在选点工作过程中有这样一些经验和体会：首先，向银行客户提交的网点不一定要多，但一定要精，因为银行客户平时事物比较繁忙，如果提交的网点过多，客户也未必能有足够的时间去看，很有可能会出现，其认为价值含量不高的网点直接未经考察就予以放弃的情况出现，因此网点的数量不一GRGBankingTechnologyCo.,Ltd.
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定要多，但质量一定要高，要根据银行客户对每个区域中相应的网点指标要求，择优提交，宁缺毋滥，否则就会给人以应付工作的印象，对日后的合作产生不利的影响。
其次，是与银行客户的关系处理上，中小银行相比大型国有银行更容易接触，例如华夏银行和浦发银行，无论从重视程度还是对我们的态度上都比中国银行这样的大型国有银行强出不少，当然这也与各个银行在金融领域所处的位置有关，对我们而言，在工作中要重点维护与我们合作中小银行的客情关系，为日后营运项目的开展打下良好的基础；同时对大型国有银行，根据情况不同，进行有针对性的维护，如：中国银行青岛市分行的设备投放工作就交由下属各支行独立进行，而总行的相关负责人又比较难以接触，针对这种情况，我们就必须在销售经理的协助下与总行保持密切联系，在此基础上，与各支行进行沟通，争取更好的完成各区域的工作任务。
再次，在与网点业主谈判过程中，要尽量阐明与银行合作的稳定性和可靠性；而在与连锁企业的谈判中，则要重点突出在于银行的合作中所产生的形象效益和流水效益；相比于后者，前者似乎更容易接受，由于青岛地区的大部分大型连锁企业都比较强势，因此，在谈判过程中，对于租金的要求也相对较高，下降幅度有限；如迪信通手机连锁，虽然在谈判过程中比较顺利，该公司也将相关的网点布局和将来的发展规划提供给我，且其网点也都处于黄金位置，但由于网点价格比较高，因此中国银行最终也未予采纳，其中有一个网点比较可惜，虽然市北支行比较看好，但考虑价格问题以及从其支行自身的效益利益出发，决定予以放弃，并建议我与总行沟通，使总行采纳，但考虑到其中各种环节比较复杂，最重将该网点放弃；也有一些连锁企业如青岛地区的益鑫超市-友客便利，全市共102家连锁超市，几乎覆盖所有重点区域，其中也不乏优秀的潜在网点，但经过其集团总部开会研究和考察，几乎没有几家超市可以为银行提供自助设备网点，在我提交给银行的网点中GRGBankingTechnologyCo.,Ltd.
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只有5个是该公司网点，这也在一定程度上制约优质网点的提交和确认，当然也并不是所有的连锁企业都有此类情况出现，在下一阶段的工作中还要继续开发大型连锁企业。除了连锁企业之外，一些大型的购物中心、写字楼和商务酒店是我下一阶段工作中要重点拓展的。
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