员工薪酬和绩效考核制度 XXX有限公司员工薪酬和绩效考核制度员工薪酬和绩效考核制度第一章总则第一条根据行业特征和公司组织结构，以公司目标为价值导向，实行岗位下面是小编为大家整理的员工薪酬和绩效考核制度 ,供大家参考。
XXX有限公司员工薪酬和绩效考核制度
员工薪酬和绩效考核制度
员工薪酬和绩效考核制度
年度目标工资总额=基本工资+个人绩效工资
其中绩效工资为浮动部分,根据个人绩效考核结果计算实际发放数额。
2、定义
基本工资：
占年度目标工资总额70％或80％，根据职位类别确定基本工资所占比例,各类职位人员的实际比例按照《薪酬组成结构表》。
绩效工资:个人绩效工资为浮动工资，占年度目标工资总额20％或30％，根据职位类别确定绩效工资所占比例，各类职位人员的实际比例按照《薪酬组成结构表》,具体计算方法按照本制度第三章第六条绩效考核办法。
浮动系数:浮动系数根据考核结果确定,其中公司绩效工资部分根据公司年度目标完成情况确定,个人绩效工资部分根据个人年度目标完成情况确定.具体评价标准和指标根据各岗位确定(附表一到表九）。具体浮动系数按照《考核评分及绩效工资对应表》执行。
(三)薪酬组成结构表
职位
销售
售前
业务拓展
产品/商务
市场
项目实施
技术支持
研发
基本工资
占目标绩效工资占目标工资总额比例
70％
80%80%80％
80％
80%80%80%工资总额比例
30％
20%20％
20％
20％
20％
20％
20％
考核周期
半年度
半年度
半年度
半年度
半年度
半年度
半年度
半年度
员工薪酬和绩效考核制度
质量管理/测试
80%人事/行政/业务支持
IT财务
80%80％
80％
20%20%20%20%半年度
半年度
半年度
半年度
员工薪酬和绩效考核制度
后评估结果确认。
（四）考核表由人力资源部会同各主管领导制订，各岗位考核表参见附件。
（五）考核评分等级及考核奖励发放比例如下:考核评分等级分为四级,每级对应评分和绩效工资浮动范围按照《考核评分及绩效工资对应表》执行。根据员工个人年度考核结果，计算出绩效工资。
绩效工资=个人绩效工资浮动系数X绩效工资基数
考核评分及绩效工资对应表
评级
ABCD绩效评分
〉90>=80且〈90〉=50且〈80〈50绩效工资浮动系数
11绩效评分/1000根据公司业绩和个人业绩
年度奖励
高级管理人员对所属部门进行调整，绩效考核委员会审定
员工薪酬和绩效考核制度
（二)在考核结束后二周内，如员工本人不同意直属主管对其考核意见或对本期绩效管理工作(过程或结果）有重大异议，可向上一级主管提出申诉并由上一级主管在听取相关人员的意见后，做出评价结果，员工应理解和服从.（三）上述反馈过程，主要是对评估内容的反馈和沟通，不涉及最终绩效评分的确定。
（四）绩效面谈完成后，交人力资源部汇总。最终绩效评分由公司绩效考核委员会最终审核确认，然后交由人力资源部存档。人力资源部以此为依据计算发放绩效工资，并将最终绩效评分结果反馈给员工个人。
员工薪酬和绩效考核制度
（一）当年新入职的员工或者离职的员工，入职或离职当月不满一个月的,此月绩效工资基数按照实际出勤的天数进行折算。其他在职员工在计发绩效工资周期内累计缺勤超过20个工作日的，也将对绩效工资基数酌情予以折算.半年度绩效工资基数为绩效计算周期内的各月绩效工资基数的累计。
月绩效工资基数=年目标工资/12X绩效工资比例
折算月绩效工资基数=年目标工资/12X绩效工资比例X当月实际出勤天数/当月工作日
绩效工资=半年度绩效工资基数X个人绩效工资浮动系数
其他年度或半年度的工资奖金也照此折算。
（二)销售人员绩效工资半年度发放,但在年终将根据年度业绩做全年绩效工资核算。计算出全年绩效工资减去上半年绩效工资，为年终实际发放下半年绩效工资。
员工薪酬和绩效考核制度
定;部门经理（含副经理）薪酬调整由所属高级管理人员根据其岗位职责履行情况提出调整意见,总经理最后审定。
1.
工作任务完成上显示出令人满意的效率
2.
较强的自我管理意识，主动承担工作重任
3.
积极解决工作中的问题，仅需较少的工作指导
员工薪酬和绩效考核制度
工作表现基本能够达到公司要求。
1.
对分配的任务能够基本胜任
C〉=50且〈802.
能够调整个人的工作重点以配合公司整体业务目标
3.
在处理工作任务上显示出良好的效率
4.
需要通常性的工作指导
工作部分表现有明显欠缺和不足.1.
对如何完成项目和分配的任务需要有详细的工作指导
D〈502.
个人的工作重点和能力不足，较难配合公司整体业务目标
3.
工作有较大失误或完成工作任务效率较差
此等级员工一般低于20％。
在员工有突出表现或严重问题时,为反映客观实际，可通过“特别加减分”的方式调节总分，以达到奖惩的目标.表一:绩效考核表
职位：销售主管
指标和内容
内容
指标类别
权重
绩效考核
评分
（％）
上年实际
当年预算
当年实际
目标
达成
达成率销售收入（万元)40%毛利
（万元)40％
小计
1.销售费用控制2.80%整体评价
业务计划与管理3.客户满意度4.团队建设
5.遵守保密规章制基础管理
20%评价
员工薪酬和绩效考核制度
度
小计
特别加减分
（加减分说明)合计
20％
评级
100％
销售收入、净利润达成指标的100%以上时,另根据销售政策予以奖励
表二：
XXX有限公司绩效考核表
职位：销售人员
指标和内容
内容
指标类别
销售收入(万元)权重
40%绩效考核
目标
达成
达成率上年实际
当年预算
当年实际
（%）
评分
毛利
（万元）
40％
小计
整体评价
1。销售费用控制2。业务拓展与市场信息收自我管理
集3.客户满意5.遵守保密规章制度
小计
合计
20％
100％
20％
80％
评价
度4。团队合作
评级
特别加减分
（加减分说明)销售收入、净利润达成指标的100％以上时,另根据销售政策予以奖励
员工薪酬和绩效考核制度
表三:XXX有限公司绩效考核表
职位：售前人员
指标和内容
指标类别
目标
内容
公司销售收入业务目标
（万元)公司利润
（万元)
小计
权重
上年实际
20%20％
40％
主管评价
达成
达成率评分
当年预算
当年实际
（％）
整体评价
40%1.个人综合能力2.客户满意团队合作
基础管理
度3。20%4.遵守保密规章制度
小计
60％
销售评价
100％
评级
特别加减分
（加减分说明）
合计
表四:XXX有限公司绩效考核表
职位：技术主管
指标和内容
指标类别
内容
公司销售收入
公司利润
权重
10％
10％
绩效考核
目标
上年实际
业务目标
当年预算
达成
达成当年实际
率（％）
评分
员工薪酬和绩效考核制度
工程及产品质量
30%工程及产品实施进度
小计
1.执行质量标准体系及安全
基础管理
2.客户满意度
20%3。团队建设
4.遵守保密规章制度
小计
特别加减分(加减分说明）
合计
100％
评级
20%
评价
30%80%评价
整体评价
表五：
XXX有限公司绩效考核表
职位:技术人员
指标和内容
指标类别
内容
权重
绩效考核
目标
达成
达成率
评分
评价
30％
80%
上年实际
当年预算
当年实际
(％)
公司销售收入
10％
公司利润
工程及产品实施业务目标
进度
工作效率及工作能力
小计
10%30％
整体评价
基础管理
1。工作负荷
20%2。执行质量标准评价
员工薪酬和绩效考核制度
体系及安全
3。客户满意度
4。团队合作
5。遵守保密规章制度
小计
特别加减分
(加减分说明）
合计
100％
评级
20％
表六:XXX有限公司绩效考核表
职位：支持平台主管
指标和内容
绩效考核
目标
指标类别
内容
权重
上年实际
公司销售收入
10％
业务目标
公司利润
10%
当年预算
达成
当年实际
达成率（％）
评分
预算费用控制
20％
小计
1。规范管理,公司业务支持和保障
2。执行质量标准基础管理
体系及安全
60%3。客户满意度
4。团队建设
5。遵守保密规章制度
小计
特别加减分
(加减分说明）
60％
40％
整体评价
评价
员工薪酬和绩效考核制度
合计
100%
评级
表七:绩效考核表
职位：支持平台人员
指标和内容
指标类别
内容
公司销售收入
公司利润
业务目标
服务效率
小计
整体评价
1.工作负荷
2。执行质量标准体系及安全
自我管理
3。客户满意度
4.团队合作
5。遵守保密规章制度
小计
特别加减分
（加减分说明)合计
100%
评级
60％
60％
评价
权重
10%10％
20％
40％
绩效考核
目标
达成
达成率
上年实际
当年预算
当年实际
（%）
评分
表八：
绩效考核表
职位:市场主管/业务拓展主管
指标和内容
绩效考核
目标
指标类别
内容
权重
上年实际
达成
当年实际
算
当年预达成率（%）
评分
员工薪酬和绩效考核制度
公司销售收入
30%公司利润
业务目标
市场行动
小计
30％
20%80%
评价
整体评价
1。预算费用控制
2.执行质量标准体系及安全
20%3。客户满意度
4。团队建设
度
小计
特别加减分
（加减分说明)合计
100%
评级
20％
评价
基础管理
5。遵守保密规章制表九：
绩效考核表
职位:市场人员/业务拓展人员
指标和内容
指标类别
内容
权重
绩效考核
目标
达成
达成率评分
上年实际
当年预算
当年实际
（％)
评价
评价
公司销售收入
30％
业务目标
公司利润
30％
工作效率及能力
20％
小计
80%基础管理
整体评价
20%1.工作负荷
员工薪酬和绩效考核制度
2.执行质量标准体系及安全
3。客户满意度
4.团队合作
5.遵守保密规章制度
小计
特别加减分
20％
(加减分说明)合计
100％
评级
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